超市营销策略有哪些,超市里常见的几种营销手段?
现在,我们几乎每次去超市,都能在显著位置看到打折商品。节假日期间,超市会有大减价和促销活动。你有没有想过为什么超市经常这么做?
为什么超市经常打折大甩卖?
有的顾客到店里挑选比较,花了很长时间才买到,有的顾客则相反。
因此,商店最好用高价诱捕忠诚(或懒惰)的顾客,然后用低价吸引便宜货买家。
中间价格不好,因为价格不够高,不能从忠实客户身上多赚钱;价格不够低,不足以吸引便宜货买家。
但这还不是问题的全部。如果价格保持稳定,即使是对价格最不敏感的顾客也知道去哪里买便宜的商品。
所以,店铺不应该坚持价格的高或低,而应该在两个极端之间跳跃。
定价策略之所以有效,是因为超市的特价一直在变,顾客一次逛两个超市太麻烦。
如果顾客能预测哪些商品会打折,就可以提前选择准备菜谱所需的材料,甚至可以选择合适的超市,在商品最便宜的时候购买。
其实,更准确、更能说明问题的方式是反过来思考“大甩卖”。
行为,即把商品的通常价格当作折扣价的溢价,而不是按通常价格销售时的折扣价。
为什么袋装蔬菜比散装蔬菜贵?
有没有发现超市里袋装鲜辣椒往往比散装辣椒贵很多?
超市之所以这么做,是因为普通顾客购买量小,所以不会关注其价格。
随机提高某些蔬菜的价格也是超市的惯用伎俩。
注意到价格差异的顾客会在本周购买其他蔬菜,而没有注意到价格上涨的顾客会中招。
商品摆放位置不同,价格也不同。有一次,我在找薯片的时候,发现我喜欢的咸辣薯片就在货架的正上方,而在一米多远的货架底部,还有其他口味的薯片,规格都一样。
上层货架上的薯片价格高出25%。
然而,虽然类似位置和规格的产品价格不同,但很多客户并不进行比较。他们更关心吃零食。当然,对于有些人来说,口味很重要。
有的人会注意到咸辣薯片的价格更高,但还是气愤地掏钱;有的人喜欢别的口味,然后会觉得自己很幸运,因为自己喜欢的口味的薯片只是便宜而已。
这是超市常见的现象:
他们有很多相似(或者不太相似)的替代品,有的便宜,有的贵,定价很随意。因此,顾客只有特别注意、记住和比较商品的价格,才能买到便宜货。
如果你想在这场斗争中赢得超市,仔细的观察和分析是你最好的武器。而如果你不在乎,你也很难攒到钱。
在超市购物的小贴士。买大包装不一定更划算。
相信很多消费者都会有“多买少买”的习惯性思维。其实很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。
超市心理学中的“光环效应”就是降低食品、日用品等生活必需品的价格,经常会有“买一送一”等促销活动,会让你在视觉上产生满足感,让你形成这家超市更便宜的印象。
有些商家悄悄抬高商品价格,然后送赠品,而很多超市往往将过期商品与正品捆绑销售,消费者往往会忽略其生产日期。
2.不要只选择伸手可及的东西。
超市陈列有一个共同的原则:你容易拿到的东西,永远是商家最想卖的东西。所以超市一般会把利润较高或者快到期的产品放在1.5米到1.7米之间的高度。
有些超市喜欢把最新鲜的产品放在牛奶、酸奶、冷藏食品的最里面,每天逐渐更换。如果你想买生产日期最近的,那就把最里面的产品“挖”出来。