成都战略咨询公司-声光色动的灵魂是人，实现载体也是人人使门店有了交流有了情感有了关爱有了心与心的传递，人才是门店经营的核心特别是对于社区门店，立足社区服务居民，在客情建立上，人扮演着愈加重要的角色一店长是员工的灵魂店长的精神状态和面貌直接影响员工及顾客感受，店长是门店的灵魂人物灵魂就是精神力量，就是要传递正能量如何扮演好店长这一角色，至关

成都战略咨询公司-伴随着协同经济的出现，实体店运营迎来了新的发展方向，其中主要应用包括：品牌协同管理协同分工协同技术协同办公协同监控协同市场协同售后协同等这些贯穿实体零售领域的多方面发展的协同，正在帮助实体店建立更强大的联盟，打造更加完善的生态系统，对于实体店的发展来说，起着至关重要的促进和推动作用今天分享上部分：品牌协同管理协同分工协同技

成都战略咨询公司-【复制难】——提炼出可复制的终端门店盈利标准化手册【难复制】——建设连锁训练系统，培养课件开发训练师队伍，批量培养和复制符合公司未来发展的业务骨干团队【复制易走样】——构建督导系统，形成督导标准，建立督导工作流程和规范【招商难】——构建连锁加盟招商系统，梳理连锁加盟项目优势与特点盈利模式招商工作流程邀约和意向跟进关键话术和配套管理制度关注“强叔

成都战略咨询公司-提升营业额对店长而言，经营终端就是为了创造更高的销售业绩和利润首先必须从营业额着手，其次为毛利，然后是纯利益只有依这三个阶段循序渐进，才能圆满地达到目标在使营业额达到理想目标的情况下，重点是提升门店的营业额门店营业额=顾客购买单价×购买客数1．如何提高购买客数购买客数=购买率×来店客数如果购买率不变，要想提高购买客数，就需要靠增加来店客数提升业绩换句话讲，就是让门

成都战略咨询公司-企业开发一个特许项目前，首先必须进行可行性分析一个特许经营项目是否可行，具体应从以下几个环节考量：(一)满足法定要求连锁总部在开始提供特许经营权之前，必须向有关部门提供法律文件，并得到相关部门的许可所有的特许经营文件都必须符合其所在地区的法律标准如两店一年，有相关特许合同及特许运营手册等(二)有样板店连锁总部

成都战略咨询公司-门店可以通过提高门店销售额或者降低门店成本来提升利润一提高门店销售额(1）销售额的来源门店销售额取决于三个要素，即入店客流量购买转化率和客单价入店客流量是指在一定的时间内经过店铺并且进入店铺的人数，这一群体往往属于门店的目标客群购买转化率是指在店铺内购买产品的人数占所有入店顾客的比率购买转化率=（产生购买行为的客户人数÷入店客流量）×

成都战略咨询公司-连锁招商的本质其实是销售特许经营权，特许经营权分为生产特许产品特许经营模式特许生产特许：大多集中于制造领域产品特许：一般在流通领域经营模式特许：多集中于商品消费与服务领域，是知识技术含量相对较高的一种商业模式，受许人完全按照特许人设计好的单店经营模式来经营对公司而言，它就是一款产品这款产品如何设计才能值钱如何才

成都战略咨询公司-特许连锁经营双方必须准确地定位自己，以便处理好相互间的关系总部的定位应是如何使加盟商赚更多的钱更轻松地赚钱，并建立良好的声誉总部可通过下列运作来达到这些目的：（1）做好公关宣传，提高企业形象（2）监督各分店的经营，维护企业的声誉（3）提供各种经营信息（4）进行商圈调查，协助寻店开店（5）开发新的商品，增强竞争力（6）加强采

成都战略咨询公司-功夫在会后——跟踪成交有绝招​招商会期间，客户只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈招商会议的结束，并不意味着招商工作的完结，从某种意义上说，会后的跟进是一项更艰巨更深入的长期工作会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘跟踪洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容招商会办得红红火火，履约率却很低，很明显是会

成都战略咨询公司-在顾客购买时的心理变化过程中，营业人员能够给予相应的配合，则为商品销售创造了有效的条件如果营业人员在顾客服务过程中能贯彻以下原则，将使商品销售取得良好的业绩·1.接近的位置连锁终端店面在决定接近顾客位置时，应考虑店面的配置情形，并应注意选定的场所要在观察顾客的视线较佳而且易于接近顾客的位置同时，为便于把握顾客的接待时机，配合店内