成都战略咨询公司-招商会是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织控制管理公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开，因此组织要专业细致周密想要不忙不乱，有条不紊地办好一场招商会，就必须制定出规范的招商会流程招商会议的内容流程不能简单的按加盟商所关心的问题为顺序按照一般的沟通规律来说：首先，加盟商最关心的问题也是最难以做完美回答，最易产生洽谈矛盾的地方，因此应放在后面谈。

其次，加盟商所关心的只是几个“点”，但其实理解“点”的问题需要“面”的内容来支持如果撇开公司的全面描述这个“面”的背景，孤立的就问题谈问题的话，双方很难达成共识再者，如果首先做好洽谈的内容背景的铺垫工作，则后面的问题解决就是一种自然的结果了招商会的内容流程可以这样安排：在具体执行过程中，则要特别注意以下几点：1.主持人和各环节演讲答疑人员的选择主持人的选择尤其重要，招商会的主持人既要富有激情与亲和力，能够带动和活跃现场气氛，又要对项目有一个深入的了解和具备一定程度的专业知识，并且要灵活应变，对会场进行引导，才能达到企业举办招商会的预期效果。

2.会前充分准备和预演企业招商活动中邀约的客户形形色色，五花八门，虽然他们是为着同一个目的齐聚一堂，但每个人都有自己的性格特点，企业在准备的时候要考虑到总会有一部分客户是“很难搞定的”，对加盟商可能提出的种种问题，预先准备好一整套的专家建议，安排沟通能力强的业务代表进行专门有效的沟通引导，是很有必要的除此之外，企业也要考虑到如何应对竞争对手派来的“卧底”及恶意刁难者3.在招商会举办之前，根据前期信息调查，挑选出一批对项目较为熟悉，对企业品牌较为认可，加盟意向较为明确的客户作为意见领袖，多和他们沟通，倾听他们的意见和建议，对提升招商会效率很有帮助。

招商会召开的时候，可以安排这些意见领袖坐在每一排中间的位置，主动就加盟商最关心的问题进行提问，避免会场的气氛被消极的提问及怀疑不满的情绪所控制签约环节如果有这么一批态度积极的加盟商带头签约，现场的成交气氛会得到很大的提升值得注意的是，企业不能为了做气氛出去找一批人进来做戏，否则一旦穿帮，将得不偿失4.招商加盟活动中连锁企业要给加盟商一整套的门店运营和管理方案，因此会议细节要做得特别到位，才会让客户相信你有能力给他一整套专家建议和协助他完成这些工作。

员工不仅要做好自己的本职工作，更要具备主人翁意识，认识到自己是企业的形象标兵，在客户面前起到一个模范带头作用，严格遵守会议纪律和执行违纪惩罚，让客户意识到这家公司做事规范严谨，才能达到招商会的最终目的——签约5团队展示和客户见证是提高招商会成交率的两大法宝咱们公司在组织会务上是很有经验的，多年的客户服务经验证明，在招商会现场让企业员工进行团队展示，让投资人看到我们的员工积极进取团结向上的精神面貌，能够很好地展现企业的实力，增加投资人的信心。

安排做得好的加盟商发言，讲述自己加盟之后的成功故事，也能有效增加投资人的信心 总结： 凡事预则立，不预则废连锁问题。