成都战略咨询公司-连锁企业卖产品不如卖模式，连锁企业不单纯是产品的输出，依靠产品获取利润，更多的是输出模式，帮助加盟商盈利，才能让加盟商忠诚盟主连锁加盟公司重点应该提供的服务要点有以下几点：1清晰的公司定位发展规划以及明确的发展步骤2清晰地商业模式及稳定的赢利模式3强品牌的影响力及管理能力4专业规范的加盟商管理体系5强大后台服务能力以及终端运营管理能力连锁品牌企业如何向加盟商输出：1企业理念和品牌形象:连锁企业统一的使命愿景，核心理念文化。

统一的品牌统一SI系统统一装修风格2产品服务供应:做好连锁企业消费者定位，商品服务定位，如:统一加工配送门店布局规范3连锁运营管理标准化:总部门店运营管理标准化，如:统一选址集客销售服务商品管理环境管理4连锁企业培训督导落地:也就是连锁训练输出系统和督导执行系统:统一对标准化输出培训与督导，确保标准化系统执行到位成功招商的关键因素:（一）确定适合自己的目标招商群:适合的就是最好的。

企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性有选择性地招商通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：1．竞争对手的加盟商2．相关产品的加盟商3．有闲置资金的潜在加盟商 （二）用什么样的方式去找:1．广告招商 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商其缺点是费用高，招商质量低，针对性差2．业务人员走访招商。

业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高（三）如何让他们愿意做:1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑。

7．业务人员跟进，趁热打铁制定加盟商激励政策的指导思想：（1）让加盟商最大获利是加盟商政策的核心竞争力（2）加盟商政策要有连续性差异性和全面性（3）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是（4）注意加盟商政策的规范性和导向性（5）注意加盟商激励政策的配套为什么现在招商如此困难第一：对招商的认识陈旧，套路单一第二：招商目标不清晰，边招边看第三：对潜在加盟商认识不足，自说自话第四：对竞争对手不了解，人云亦云。

第五：招商队伍组织零散，执行不力第六：招商传播渠道狭窄，策略僵化第七：招商信息平台缺失，支撑乏力招商加盟是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体战略的考量连锁问题。