成都战略咨询公司-门店整体氛围营造终端销售氛围的营造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度消费者通常受产品的终端形象和活动影响而发生冲动购买行为有些企业不重视终端销售氛围的营造，有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象一门店整体氛围分类在门店氛围营造过程中，从氛围目的方面可将氛围营造分为两大类型：一类为应景之作另一类为促销标志烘托之作。

1.应景之作应景之作是让顾客感受到购物的舒适，是一种纯粹为舒适购物而提供的心理暗示，这种营造和商品关联性不大，对商品销售刺激力不强，更多地运用在为消费者提供强大心理愉悦暗示上，典型的作品有季节性吊旗季节性色块局部的季节性商品的氛围烘托2.促销标志利用促销标志烘托氛围是对商品陈列的一个补充，是在卖场内的一种提醒，其作用是在促销活动与卖场陈列商品之间搭建起一座刺激消费者购买的桥梁，提醒作用大于暗示作用。

就销售而言，促销氛围可以直接拉动商品销售，并且对促销活动和卖场商品之间的关联性起到巨大的作用换句话说，卖场氛围烘托的有无将直接关系到促销活动的成败二营造门店整体氛围1.产品规范陈列优化合理简洁的产品陈列能刺激消费者实施购买行为的冲动情绪和欲望，同时能使企业快速建立品牌形象和企业形象，进一步提升品牌认知度，巩固和提高品牌价值产品陈列的好坏，直接影响着销售量能形成强烈视觉冲击力的产品陈列，立足于销售第一线，是无声的推销员。

（1）产品的最佳陈列位置（2）产品陈列时应避免的陈列位置（3）货架陈列（4）货架外陈列：端架陈列，地堆陈列（5）产品陈列小诀窍每种规格的产品都要陈列，以满足不同消费者的需求2.终端形象包装终端是营销体系市场推广的重点终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力，也直接影响着销售量琳琅满目的终端陈列，预示着终端竞争的激烈程度（1）展示VI形象VI是指产品的整体视觉形象（2）视觉冲击力强。

强烈的视觉冲击力可迅速抓住顾客眼球，使品牌脱颖而出（3）强化培训管理重视营业员促销员的礼仪风范推销技巧培训，加强终端促销管理体系促销员的管理与激励等，可迅速促成业绩的提升（4）营造热销场景造势是终端营销的核心，通过造势，可唤起目标消费者的好奇心，把握其从众心理，被现场气氛感染，从而产生购买冲动3.促销信息发布将产品促销推广和信息发布融入门店销售氛围提升之中运用产品的海报产品堆头。

花车卖架纸架易拉宝等宣传方式营造店内的火热气氛开发一些耐用性区域进行产品宣传如门店的门头背景墙灯箱橱窗专柜等区域进行产品形象的包装和宣传4.门店所处位置的环境管理门店所处位置的环境管理包括对门店内外顾客活动区门店空间门店特殊区域等场地的装饰色彩音乐气味等细节的管理有些卖场本身的环境搞得很好，但进入卖场的道路坑坑洼洼，路面脏乱，给人非常不好的印象，比较挑剔的顾客会转身就走。

三门店销售氛围提升价值门店销售氛围提升的基本价值就在于提升门店的销售业绩，增加门店销售额和利润两个方面的赢利水平，表现在以下3个方面1.提升重点品种的认知度提升门店销售氛围并融合产品促销信息的发布，可以提升重点销售品种的产品认知度，通过产品震撼的视觉冲击力终端形象活动影响等促进消费者冲动购买和购买行为的转变，提升门店销售额和利润2.增加门店客流现金流通过门店销售氛围提升，可以吸引更多的顾客光顾门店，提高门店客流量，从而产生销售额的增加，提升门店的现金流量。

同时让顾客在门店逗留时间的延长，也增加了店员向顾客推荐和讲解产品的机会，顾客在不知不觉中接受店员的产品知识宣传和教育，增加顾客购买产品的品种和数量，增加门店希望销售的高利润产品的销售量3.促进门店高利润产品的销售目前许多连锁企业利用利润率低的品牌吸引顾客，带动利润率高的非知名品牌产品的销售，在促进连锁企业高利润产品销售的同时保证产品销售的现金流在保障现金流的前提下，通过门店销售氛围的提升，提高高利润产品在终端的附加值，增强产品的品牌价值，给顾客品质保证的安全感，最终提升产品销售量。