​成都战略咨询公司-连锁战略定位，就是4C定位包括了：客户定位，产品服务定位，环境选址定位，合作伙伴定位我们重点来给大家分析连锁战略定位4C的另外两个是什么呢第一个就是合作伙伴，就是合作资源，人才资源合作第二个就是环境选址，选址我们换个表达方式就是交易场所这两个也是我们连锁战略定位里面至关重要的两个内容合作资源的定位，该如何考虑我们的上游供应商，下游合作的加盟商然后什么样子的交易场所，我们的门店到底开到社区，还是开到商业区，然后店面的规模应该多大。

第一个内容：合作资源的选择和建立合作资源这是连锁企业非常重要的一个组成部分，很多企业家连锁的经营，表面是开了几个店就叫连锁，其实不然是不是连锁的根本性问题在什么地方就是复制是不是一种低成本的扩张所以一定要去学会整合资源，整合资源让连锁有整合收益一个企业不管你有多大，你的规模和资源是有限的，要想使我们迅速的发展，我们一定要去学会去借力所以合作资源的整合就显得很重要我们的目标合作伙伴，我们要选择他的考虑要素是什么，应具备什么条件和特征的合作伙伴。

比如说像麦当劳：为了保证对供应商的控制，保证他的产品质量对于某些核心供应商的产品，控供应权在手里，就是你生产的产品的百分之五十以上必须供给麦当劳那么对他一定有一件的控制另外假设我们确定的合作伙伴我们要和他合作，那么最好是整合让他给我们提供很大的支持这种整合成的产生很大的效益这里讲苏宁的一个例子：大家都觉得苏宁国美现在挺大的好像觉得这个销售上零售商的实力比较大，所以在每次谈判上，大家都会发现国美，苏宁好像在一个主动地位。

但是想想十年前，为大家透露一下，苏宁想当年找过很多制造商说看你们能不能入股，我们苏宁基本上得到的答案：都是你们太小，我们没兴趣后面苏宁整合一家比较小的空调企业，后因空调市场大火，就这样抱团发展起来我们合作资源的整合，这是连锁经营经营模式最大的一个特征所以经常讲一句话，连锁企业要做大一定是胸怀很大的企业家，没有这种胸怀，没有这种整合的思路，是不可能做成连锁企业最多是开十来家店，也不能叫连锁店。

最多叫作多店很多企业家说：我要多通过多开几家店，赚点差价的钱，盈利增加一点，就可以了像这样，还不如研究一下怎么把销售做好，怎么把导购员培训好就可以了这不叫连锁，因为连锁未来方向一定是整合收益和衍生收益不靠差价收益4c定位最后一个的就是交易场所环境选址门店到底开到什么地方交易场所在什么地方类型是什么样的交易场所规模该多大多大面积成本多高，要学会算账的，有没有赚钱比如说举个例子：大家现在都大街小巷看到最多的那个物业中介连锁。

大家发现他的交易场所，一般都在物业小区据了解这种物业的中介公司，他九十年代中期左右，这个领域在中国刚刚发展的时候他们当时是没有交易场所店面，他们都在写字楼里，就像我们现在众多公司办公一样你要去租个房子，或者要有房子出租，你都要去写字楼里去找他那为什么现在变成这样这是一个交易场所的变化制造型企业连锁，就体现的更明显，所以不要就呆到写字楼里，不要就呆到工厂里，要更加的贴近消费者，更加的贴近我们的被服务对象，提供更加优质的服务，提供更加方便的服务。

比如说有很多的制造商的一些产品，一开始放在超市卖最后他放超市卖有一个问题，超市里边不推他的品牌只推他商超自己的商业品牌最后发现自己的产品在超市里越来越便宜了，自己的品牌形象一点都没有所以很多制造业转型做专卖店，自产自销所以交易场所到底定到什么地方，实际上这与我们提供产品和服务的对象，都是紧密相关这是我们发现连锁企业战略定位的这四个方面，都是紧密关联的总结一下：4C定位就是说你卖什么，卖给谁，哪里卖，怎么卖，和谁卖。