如何提高客单价方法，高客单价如何打造爆款？

1。高端护肤品如何在直播间投？

目前高端护肤品直播间的投资有两种:

• 一级行者有拿货形式，直播间比较多。
• 另一类是商家自营。如果品牌效果一般，建议通过短视频以人带货实现转化。要细分人群，多跑莱卡锁定客单价高的人群，同时加大竞价，抢占高价值客流。对高端价位的护肤品或品牌进行针对性投放。

2。投放效果不好的创意素材需要删除吗？

不用删，把素材藏起来就行了。

3。如何获得更自然的流量？

在账户的不同阶段设置不同的运营指标，达到行业平均水平就能获得更多的自然流量:

• 冷启动期:关注停留时长、互动频率、订单数量；
• 成长期:关注停留时长、商品转化率、UV值；
• 成熟期:关注UV值、停留时长、全领域GMV、人均客单价。

4。前期会推广低价产品。后期低价账号会如何优化到高价账号？

• 投放:定向需要优化，投放可以和别人差不多。发货以客单价高的产品为主。除了正常的建立点击、订单、交易计划，还可以使用商品托管、搜索关键词；
• 商品:盘点商品，层层排列，循序渐进，价格由低变高；
• 直播间:调整直播间的剧本和演讲技巧，重点是停留时长和GPM数据。

5。哪些因素会影响eCTR？

为什么用户刷一个广告就会点击？背后的原因直接影响了eCTR，呈现给用户的整体内容效果直接决定了点击率。

千川广告有两种投放方式:

• 直播模式:直播场景的营造、主播的视觉感、演讲技巧、直播间的氛围、畅销产品等因素都会影响点击率；
• 创意素材:产品本身，产品的展示方式，演讲卖点的提炼，拍摄场景，拍摄方式，剪辑方式都会影响点击率。

6。一个已经过了学习期的方案转化效果突然下降怎么办？

首先通过报告中的受众分析，对比多日的计划数据，找出转化下降背后的原因，然后重新调整人群定位或创意素材，排除转化差的人群定位和素材，再进行一次观察。如果优化后数据无法提升，就要重新制定计划，发掘更多新人进行投放。

7。短视频新素材如何快速供货？

首先要分析这个产品的目标人群是谁。前期精准调研可以节省投资预算，精准定向合适的运行量，然后稳定转型后逐步开放定向，让系统探索基于历史转型的模式。

如果预算充足，材料质量好，也可以用预算来加快学习进度。进行基本定向后，系统建议开始。在此过程中，有必要监测和优化计划，重点是CTR和CVR。

8。千川广告的底层机制是什么？

当用户把Tik Tok内容刷到一定量，就会刷一个信息流广告，也就是一个广告展示机会，会有N个广告争夺这个展示机会。但最终谁赢了，系统会根据ECPM值进行排名，而影响ECPM值的因素有三个:eCTR(用户对广告的预期点击概率)、eCVR(用户点击广告后的预期转化率)和bid。

ECPM=eCTR*eCVR* Bid *1000

9。如何测试海量的甘川货短视频？

• 测试周期:根据目标用户对定向测试的选择，时间段为3-7天。本期主要关注视频播放率、点击率、转化率、曝光率等。
• 建模周期:根据目标用户选择定向测试，时间段为7-14天。本期主要验证所选产品是否可以长期测试，重点关注ROI、点击率、转化成本。要加快视频素材的更新频率，确认素材方向；
• 稳定期:根据目标用户扩大人群，时间段15-30天。在这个时期，需要多维度挖掘跑步视频的核心内容，优化剧本和跑步素材。

10。新手第一次应该如何建立计划？

• 新Tik Tok+新账号:千川至尊版+达人定向+千川专业版+行为定向；
• 老Tik Tok+新推出:用千川至尊版+用千川专业版+行为导向的系统推荐；

新手最重要的是优先考虑精准的人群定位，不要出价太高，这样可以形成更好的转化。

十一。什么因素会影响eCVR？

• 材料的质量；
• 背景的设置精度；
• 直播场景的市场化；
• 主播本身，以及谈钱、做单、商品销售强行下单的能力，以及其演讲技巧。

12。登陆页链接失败的原因是什么？

• 没有提前上传相关资质。在创建登陆页面之前，需要先准备相关资质，资质准备完成后再构建登陆页面；
• 不符合广告法和平台要求，内容存在违法用词。巨量千河属于广告性质的商业推广。不要有违背平台要求和广告法的违法字眼，比如:限时/抢购/秒杀等。；存在侵权行为，如未绑定商标资格、第三方产品、名人肖像、专利等。

十三。怎么包装人？

后台会给出一些现有的人群包，店铺人群或者活动人群。

• 属性:性别、年龄、地域、消费能力、居住档次等。；
• 标签:电商互动行为、广告互动行为、人才互动行为等。
• 兴趣标签:喜欢浏览什么内容；

基于人群画像的这三个标签的交集、组合和A/B测试，可以用更好的转化方案来延伸或扩展人群包。

14。你什么时候会选择新的计划？

为了避免青黄不接，在策划和运营上最好的状态是，在推广效果好的时候，可以适度减少新策划的数量，不需要太多的策划。当账户运行良好时，你的成本是可以接受的，甚至低于你的预期成本。那么这个额外的预算就可以用来测试了。

推广效果差的时候，需要提前做大量的新方案，新旧材料可以并用。老素材是之前效果比较好的，但不要完全照搬，有些元素可以修改。

15。带货直播和自播每个阶段的核心目标和指标是什么？

• 冷启动期:核心目标是“直播间的互动数据和人群标签”，指标建议关注“停留时间和互动频率”；
• 成长期:核心目标是“互动数据、人群标签、转化率、UV值”，指标建议关注“停留时间、带货转化率、UV值”；
• 成熟期:核心目标是“GMV”，建议关注“UV值、停留时长、全领域GMV、人均客单价”。