校园推广怎么做，推广宣传方案详解？

1.企业进校园推广一次要多少钱？

推广校园要花多少钱，取决于你的目标。比如我的目标是让一个学校的一个人知道，基本不花钱。花多少钱和目标直接相关，目标结果唯一可衡量的标准叫ROI。

品牌消费就是花钱没有指定，但是这个衡量标准太粗了。我们一般怎么衡量所谓的校园营销要花多少钱，也就是营销方式、营销策略、媒体综合出来的一个价格。

这个价格一定是和学校观众数量直接相关的——其实和cpm有很强的关系。

比如一个学校差不多有一两万人。如果按照一个月的标准模板计算单个学校2万学生的投入，我们的标准定价差不多是1.5万到3万，可以实现饱和攻击。什么是饱和攻击？学校里至少有80%的人看过你的广告，这是饱和攻击的结果。

如何进行饱和攻击，取决于我们的营销方式。现在的营销方式一定是线上线下活动和落地活动相结合。

我们在网上有什么？学生喜欢的一些网络媒体，如微博、微信微信官方账号、Tik Tok、小红书、知乎等，都是学生比较喜欢的一些内容平台。大多数学生活跃在哪些平台上？在校园的微信群和qq群里。正常情况下，一个学校的线上推广价格在5000到20000不等，正常情况下可以覆盖差不多20000到30000人。

什么是离线？下面是空之间的场景媒体。对于大学生来说，可以逃课，不可以不吃饭，去食堂有贴在桌子上的广告，去上课有灯箱广告。有回教学楼宿舍去食堂的框架广告，有取快递的快递柜广告，覆盖空之间的场景。那是一个月一万五到三万的标准。

举个极端的例子，比如在学校，比如我要去贴桌贴，我要去影响所有的大学生。按照我们单个媒体成本，学校里有1000张表贴。如果全额投1000票，价格会很高，至少要十几万才能出。就我们的营销策略来说，其实你不用全部都放进去。你覆盖200和100，80%的人都能看到。剩下的800和900不都要放进去吗？实际上，我们发现媒体平衡值是一个问题。

当然，这种营销费用是品牌权益，是零存整取的过程。需要持续投入，刚开始可能每个月3万。等到第10个月，你的品牌影响力已经很强了。第10个月，你只需要5000元，1000元就可以搞定整个校园营销，因为你的基础已经很好了。

是成本的问题。它涵盖了15000到30000人，因为学校里有很多人。我们媒体组合最简单的版本或者说最饱和的版本就是保证至少80%的覆盖率，这是一个大概的成本和曝光率。

二、如何做好大学的营销推广？

我觉得你应该先做一个营销推广，你必须知道你的核心目标是什么。你是想通过反向推动你的核心目标来销售商品还是获得客户？我们做营销有两个核心目标，一个是卖货，一个是获客，都很明确。

我得到多少客人，得到什么样的客人；卖多少货，卖什么样的货。目标一定要明确，不能好高骛远。你不可能说我为了一个学校要卖一千万。一个学校那么多人。大家从你这里买多少才能达到1000万的消费水平？需要多长时间？

设定一个非常明确合理的目标。你想要什么样的用户？让我们倒回去。

比如如何做好校园美妆产品的营销。我营销的目的是什么？目的是推出我的产品，然后，你的产品是否适合这个群体。适合年轻人吗？这是专门为年轻人做的产品吗？这一点非常重要。确定比如花西、完美日记就是针对这个年龄段的，产品就没问题。

然后就是宣传。宣传就是选学校。你们美妆产品的目标院校和目标受众是什么？如果男生几乎不买，就需要找女生多的地方，美妆品比例高的地方。我们选择了广东、浙江、上海、成都，这些都是美容产品消费比较重的城市。之后选择学校，师范教育学院，艺术传媒。为什么要设置这些学校？因为女生比例高，占70%或者80%。

有了好的产品，找到目标群体。等你和学生的语言和价值观有了相同的频率之后，就用你的产品说话吧。

我们在品牌建设上投入各类媒体广告，吸引了众多C端用户；我们校园红人去为你代言，帮你发声，KOC去种草，影响身边的舍友同学，形成这样一个闭环。

好的营销一定是自我复制、自我传播、自我裂变，让人第一眼就想体验你。

除了以上这些，我们还要解决一个营销渠道的问题。营销渠道是我传播出去之后，需要引导这些学生用户进行消费的地方。

我们进入校园，或者通过校园内的一些传播渠道接触到这些学生。很多品牌可能解决不了的问题是，他是否在大学生经常购物的一些平台上，或者一些活跃的社交媒体上，有一些品牌信息。

比如我线下参加了一个落地推广活动。但是当我想做消费决定的时候，我发现我没有看到他关于小红书种草的文章，或者说我在淘宝上没有看到这个产品。有些东西和我可能花的不一样。可能我发现这个词是一个我不是特别感兴趣的内容，那么我可能不会做出消费决定。因为传统上，人们在做出消费决定之前，可能会搜索一些与社交媒体相关的内容，或者在淘宝上搜索相应的关键词。我在校园推广的时候可能做了一套内容，其实和其他平台上呈现的内容是不一样的。这是很难形成这种有效购买的一个因素。如果解决不好，就会成为比较失败的项目推广。

所以在校园推广前期的准备和推广中，需要解决好你的营销渠道问题。

三、APP的校园推广怎么做？

首先，APP是一种流量形式，也是一种产品形式。

现在有app，有小程序，有微信官方账号，有各种产品形态，它的推广方式也不一样。

这里面最常见的是什么？最常见的是APP。推广APP的核心目标是带来新意，其他目标不多。

如果是新的APP，完全是新的。如果是老APP，需要推广生活。新推广是APP的两大核心目标。你必须考虑这个新事物。我为什么要下载这个应用程序？也就是说，作为消费者和用户，我为什么要用你的APP？

你的APP里有没有我必须下载才能使用的功能，还是你想要一些优质的内容来吸引我？还是什么？这很重要，超级重要。

有些APP产品很鸡肋，但可有可无。不需要，因为一组就能满足需求。

比如闲鱼在校园里就推不好。为什么？我在校园里交易二手物品的半径就是我们学校。我可以满足。我知道买这个东西是否靠谱，是否合适。我买的不好。我能找到他。

闲鱼的半径稍长。所以闲鱼这个产品其实在校园里用的并不好。

也就是说，你没有理由一定要这么做。这一点尤为重要。

想清楚这一点，APP推广的方式非常简单粗暴。

第一种拉新的方式，就是按照C P A的方式去做。

就是我需要在一个地方或者某个区域拉一些种子用户。希望这些种子用户能用上我的a p p，所以我需要做一波c p a更新。

C A的拉进也有两种，第一种是线上，就是我在网上分发渠道代码，让同学们收佣金，下载我的app——app；第二种方式是通过线下推送，鼓励一些线下礼物的方式，让学生扫码下载我的a p p。

还有一种a p p推广的品牌营销类型，就是它的最终目的不是让学生下载一个p p为主要目的，而是它的主要目的是让学生使用a p p中的某个功能，进而带动整个a p p校园推广。

典型的例子是JD.COM校园货王。我们当时做的也是一个属于a C P A的案例，他的目的是让学生使用他a p p里面的学生认证，然后可以免费领取一份学生认证的赠品。其实就学生而言，他下载这个a p p只是为了收到那个学生认证的礼物。相当于品牌营销类型a p p的推广

还有一种营销类型。比如我们最近做的就是让学生去一个a p p生成内容，生成内容后再拿到这个a p p给的提成。比如生成一条内容可以奖励30元现金。这是利益驱动，但这是内容驱动。

和荣誉驱动。你下载并注册成为我们的会员，用vip身份奖励一些东西。

还有功能强迫。比如在学校打卡请假需要这个产品，就要下载。

APP更多的是流量逻辑，让更多人看到，有人下载，少部分人成为你的深度用户。

APP的问题在于，它诞生于拉辛，却死于留存。拉新可以很快解决，各种方法都可以解决。怎么能留住新用户？这是一个大问题，也是一个非常重要的话题。第一，企业要有很强的运营能力；其次，我们应该为品牌和营销策略增添活力。

四。电影的校园营销怎么做？

我们先去看电影吧。电影是一种非常主流、大众化、消费化的娱乐产品。比如大学生在学校看电影，这是大概率事件，也是热门事件。

公布影片非常重要。宣布之后，有人把它看作是口口相传。

以一部电影为例。2018年有一部超级火的《小猪过年》。告诉我孙子去找佩吉。佩奇是什么？最后，爷爷用那个鼓风机做了一个小猪佩奇。这个宣传是所有朋友都知道的，男女老少，白领蓝领。最终票房如何？太惨了。宣传做得好。但是口碑不好。

再看另一部电影《红海行动》，和小猪佩奇同时上映，一共取得了40亿票房。红海行动发布前的公告你看了吗？没有宣传，这个团队就没有宣传费。凭什么？这要靠口碑。看完了，发个朋友圈。哦，红海行动真的很好。这只是春节。人们经常观看社交媒体。哎，别人看我也想看。形成这种直接的口碑，提高排片率，通过口碑反哺流量增长。这是一个成功的电影营销案例。

如何在校园里推广电影？

1.在门票价格和门槛上下功夫

在学校看电影基本是多人或者群体行为，很少是个人行为。如果一个人买电影票去看，不如在影视APP里填个会员，看那个会员电影。

既然是整体消费，怎么推广？可以做一些利益激励，比如减免，宿舍四个人，三个人买票，四个人一起出行，就是在整个公布的票价上做一些让步。

2.电影相关内容的宣传

比如# 5青年必看的电影#或者一部电影。也就是和学生个人设置相关来做相关内容公告，都是从主题和内容来定义的。或者可以在目标机构里找重点KOC写影评，写观影感受，很容易形成口碑，一个个破掉。

比如《失恋33天》和去年的《Ex-3》，电影院里面有各种各样的故事。我去看了电影，见了我的前任，还打了一架。都是为了营销，就是给这个片子增加很多内容，就是把很多人放进去:对前任的怀念，对过去感情的怀念，这些东西都可以通过文字内容表现出来。

3.创造电影声誉

回到刚才宣传加口碑的逻辑，在校园里很容易做到。为什么？因为如果把他放在一个位置，一个学校，他的社交半径比较短，可以互相做朋友。不超过三个人可以链接到最后找到那个人，这样很容易创造口碑。

比如一个学校有2万人，能不能找200人发朋友圈？送一张200元的票，然后邀请他们去看电影。看完电影，让他们发个朋友圈:哦，我看了这部电影。太感人了。青春就该是这个样子。让身边的人看了这部电影都觉得不错。而且身边很多人都发，所以我也想看看。

4.投放广告媒体

电影前期，校园媒体宣传一定要大。你找不到小媒体，比如在QQ群里发:这部电影要上映了，我们去看吧。很少有人关心这样的新闻。我可能知道你的电影，但是看的可能性比较小。

很多电影都是在那种高大的媒体上发表的。一个城市的一个非常大的地标的Led屏幕，宾夕法尼亚州！投一个；或者在一个大广告里，砰！投一票。它一定很贵。当人们看到它时，哇，它将在这里显示。在这么好的位置打广告。啊，理奇，这应该是个好镜头。方式很粗暴，影视公告就是要粗暴。

是校园里电影宣发的逻辑。

5.校园营销和校园推广的方法有哪些？

校园推广包含在校园营销中。因为营销是一个很大的词，营销有很多方式，比如通过推广，比如通过定向流量的拉动，比如c p a，还有一些品牌化的活动。这些都属于营销，最终能带来销量的才叫做营销。所以推广也是营销的这么一部分。

校园营销的方法可以分为三类。

第一个是品牌营销。

也就是说我从整个品牌定位来做改变。我的整个产品线，或者说我的整个大方向，完全是校园方向。

比如屈臣氏，比如最近在校园里大举进攻。他发现他们现在的一些高端消费用户基本没有了，基本都是比较年轻的用户。

如何吸引这些年轻用户？有必要在他们的品牌层面改变整个营销策略。之前沟通的所有资料，视频，内容都要改。这属于品牌营销的范畴。

第二个属于产品营销。

比如我这一项就是为学生开发的。比如我们最近收到的这位客户的喜临门床垫，适合这位同学，那么他的校园营销这个角度就是从产品层面切入的。

校园营销的第三种方式是品牌年轻化。

这个品牌本身在学生中的认知度相对较少。他做校园营销的目的就是让这些学生知道我的老字号，让学生选择他。所以他要做一些偏传播的东西来增加自己在校园的曝光度和品牌知名度。他需要接触年轻消费者，提醒他们使用这些产品。属于一种常规的校园营销，也是品牌年轻化的一部分。

从媒体的角度来说，就是我刚才说的线上线下结合。

还有一些比较传统的，比如推，做活动都比较传统。校园营销的手段无非就是这些。

这些都不重要，手段不重要，方式也不重要。因为他就在那里。

重要的是。你是如何设定主题和内容的？如何迎合学生的喜好，如何让人看到你，产生兴趣。这是很高级的东西。这就需要企业本身对品牌和年轻用户有极其深刻的研究——我要做出什么样的内容让大家喜欢？

卖酒也是。江卖情怀，五粮液卖高端商务，茅台卖更高端的东西，成为国酒。

6.有什么牛逼的校园营销方式？

我觉得校园营销方式很优秀，就看你能不能用更低的成本达到更高的价值目标。实现这一目标的一个低成本方法是令人敬畏的营销。不管是不是形式上的，不管有多牛逼。在学校找个直升机发传单，没人看就不牛逼了吧？

我觉得最牛逼的是超低的成本和实现超高目标的方式。

现在让我们看看如何降低成本。

我们将重点介绍私有域流量和流量池的概念。

社群，朋友圈，这一定是流量成本相对较低的被低估的媒介。找到这个精准群体，建立自己的流量池，是一个深耕的过程。当然，这个流量是最终的裂变效果，是发挥出来的价值，肯定是超出企业想象的。好好操作就好了。

通过优质内容找到成本非常低的媒体渠道，运营自己的社区和流量池，不断做好用户转化的过程，这是一种很牛逼的营销方式。

你需要具备第一内容能力，第二运营能力，第三产品能力。

以事件营销为例。今年天猫在毕业季做了一个比较火爆的校园营销，叫“白衬衫你好”。他想表达的是大学生毕业进入职场第一次穿白衬衫的心情。他就穿白衬衫的感受采访了100名大学生。通过制造一个事件，从精神层面与大学生在这个特定节点形成情感共鸣，从情感层面被感动。