营销渠道的选择:如何选择最合适自己的营销渠道？

技术变革带来的PC时代和移动互联网时代，让整个营销环境发生了翻天覆地的变化，这也是现在的网络营销和精准营销的基础。

营销策略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本、提高企业竞争力具有重要意义，是企业网络营销计划中的重中之重。

对于初创企业或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最合适的网络营销渠道。

现在网络营销的主流渠道大致可以分为以下五类:

一、支付渠道

1、搜索渠道:如百度竞价。但是关键词竞价操作难度大，如果有专业团队，效果很好。

2。联盟广告:百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等。成本低，但效果一般。

3、导航广告:Hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。推广效果还可以，但是好的地段比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道等效果中等。

5、T型展示广告:Tencent.com、Sina.com、网易、凤凰等。价格贵，效果看具体情况。

所有这些推广方式都依赖于一个拥有庞大受众的网络产品。所以有充足的流量保障，适合所有行业，流量质量比较高。

二。自媒体渠道

包括百家号、今日头条、搜狐、微博、微信官方账号、Tik Tok等等。

媒体渠道主要靠内容取胜，适合大部分行业。但企业只有坚持运营，自建流量池，才能达到预期的营销效果。

企业要想在当前的互联网和移动互联网环境下做好自媒体渠道的营销，微博、微信微信官方账号、百家号、头条是必须要做的；搜狐、网易、UC等。可以作为替代品。

三。口碑渠道

包括贴吧、论坛、大众点评、各种榜单等。

口碑渠道是企业传播的加速器。媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。

比如母婴论坛，这类论坛的用户绝大多数是准妈妈或者年轻妈妈。适合在这个渠道传播的企业和产品，基本上都与奶粉、营养品、玩具等婴幼儿用品，化妆品、家居用品等女性用品有很大的关联性。

但是建立良好的信誉是一个漫长的过程，企业不要急功近利，要通过信誉积累来达到营销效果。

四。“粉丝”频道

包括热门kol营销、明星代言等。

一个明星和kol的代言有很强的公信力，同时可以借机转化明星庞大的粉丝群。但是营销成本高，要求明星形象与品牌调性一致才能有效。

因此适用于营销成本预算较高的企业。

利用好付费渠道，如媒体渠道、口碑渠道、“粉丝”渠道，实现1+1+1 >；4的效果。

最后，企业要想找到最适合自己的营销渠道，还得根据行业市场、产品背景、产品优势、目标用户群、竞争对手、企业现有资源等进行详细的分析和调查，制定符合产品和公司情况的营销渠道投放策略，避免盲目追求一切促销手段，费时费力，效果还是不好。