品牌营销技巧有哪些，四个关键教你玩转品牌营销？

网络名人里的店铺纷纷黄了，“赵小姐不等位”倒闭了，“追叔”歇业了，曾经红极一时的“瑞哥爷爷”也一店难求。“昙花一现”似乎成了网络名人店的宿命。“你来去匆匆”的事实，在一瞬间的成功背后是掩盖不了的。以前市场拥挤，而今天，曾经一夜爆红的网络名人店，也难逃市场的怪圈，成为快消时代的牺牲品。新鲜感过去后，“网络名人”也难逃失败的困境。

在“网上名人店”的循环中，也有突围者。茶是个例外。和网络名人里的其他店一样，一夜之间变得火爆起来，店里挤满了顾客。但随着时间的推移，喜茶一直保持着“网络名人”的形象而不是“降温”，通过品牌营销保持消费者的新鲜感，创造了一波又一波的辉煌。2018年，喜茶完成4亿元融资。2019年，喜茶预计门店数量翻倍，打算快速占领市场。

有人说爱茶的人比年轻人更懂年轻人，这也是爱茶的人成功的秘诀。从与Nike粉丝开展专属活动，推出“HEYTEA NIKE联名杯盖”，到与emoji、美图秀秀联合推出AR滤镜，再到紧跟2019年流行趋势，推出“迷你”包装和PVC材质的透明搭配手包，喜茶牢牢抓住了年轻人的心理。喜茶本着“时尚、年轻、好玩”的品牌理念，推出了一系列的品牌营销活动，这也让喜茶这个网络名人店越来越“红”而不是“黄”。

我们可以从茶叶的成功中学到很多东西。诚然，要被消费者认可，品质是关键，但品牌营销也必不可少。以下四个关键可以让你玩好品牌营销。

一、准确定位——寻找品牌优势

自从“定位之父”杰克·特劳特提出品牌定位理论以来，已经过去了半个世纪。“定位”已经成为所有营销人员耳熟能详的词，但熟悉不等于了解。我们真的了解什么是定位吗？定位不仅仅是“今年不送礼，只退脑白金”的口号。关于定位还有很多需要学习的地方。但是毫无疑问，当你想买一个产品的时候，脑海中浮现出一个特定的品牌，这个品牌的定位策略是成功的。

“定位论”给很多国产品牌带来了巨大的收益。王老吉靠准确定位自己是防止上火的饮料而卖得很好。小柴胡通过把自己定位成不会伤害你身体的感冒药占领了市场。士力架将自己定位为能满足你胃的巧克力，赢得了消费者的认可。诸如“怕上火喝王老吉”“今年不收礼，只收脑白金”等早已是我们耳熟能详的广告口号。如何做好品牌定位是我们需要密切关注的重点。

特劳特的“定位理论”早已确立了定位工作应注意的要点，形成了定位工作的四步法，在实践中取得了广泛的成功。四步定位法如下:

第一步:整合外部环境，识别竞争对手。竞争对手是谁？竞争对手的优势和劣势是什么？与竞争对手相比，我们的优势和劣势是什么？如何扬长避短，是我们必须回答的问题。

第二步:避开竞争对手的既定优势，建立自己的优势。“知己知彼，百战不殆。”想要品牌运营成功，建立对自己和其他品牌的深刻理解是非常重要的。关键是要避开竞争对手的风头，在自己的劣势区或者空白区找到自己的优势。

第三步:进一步确认自己的优势。确认自己的优势不仅仅是喊两句口号就能完成的，还需要拿出自己优势的有效证据来说服消费者。

第四步:将定位融入企业运营。最后，企业需要成功地将定位策略融入到企业运营的各个方面，包括内部运营和外部运营。

中健威消食片通过成功定位，连续四年销售额过亿，香飘飘奶茶通过成功定位，成为中国奶茶第一品牌。领装男装是定位战略的忠实执行者，通过成功的定位成为“夹克”第一品牌。把握成功定位的深意，说不定你就是下一个赢家。

二。内容运营-提高用户忠诚度

信息时代，消费者从来不恋爱。如果说品牌定位的目的是让消费者在选择商品时联想到某个特定的品牌，那么内容运营的目的就是让消费者在选择时忠诚于某个品牌。

具体是什么操作？简单来说，内容运营就是创造有意义、有价值的内容，吸引和留住特定用户的运营方式。但是如果你以为内容运营的工作就是简单的每天写文案，编辑文字，那你就错了。

内容运营不在于内容，而在于用户。运营前要明确分析目标用户、用户需求、用户特征，针对用户需要、感兴趣的内容进行用户定位。通常，成功的内容操作会将以下信息锁定为目标用户:

1。功能信息

用户使用媒体的一个目的是获取相关信息，满足日常生产生活需求，满足交流、了解信息、规避风险的需求。内容运营最早的成功案例来自美国。美国农具机械制造公司约翰迪尔(John Deere)通过向农业信息杂志《犁沟》(The flux)的农民分享农业管理经验和介绍新的农业生产技术，赢得了众多“粉丝”。这些粉丝很快成为John Deere的忠实客户。

2。娱乐信息

有学者说，人最强大的动力来自于“娱乐”二字。对此，笔者深有感触。尤其是在这个信息爆炸、资源丰富的时代，娱乐信息总能在娱乐至死、快速消费的瞬间迅速抓住人们的眼球。

人们使用社交媒体的主要目的之一是在繁忙的工作和学习之余，为自己寻找一个可以休息的避风港，以满足自己的休闲娱乐需求。如果品牌在做广告的时候能够满足人们的娱乐需求，那么广告就不仅仅是简单的广告了。天猫“双十一”前夕推出的抢红包活动就是一个很好的例子。用户可以通过滑动手机玩游戏来抢到双十一购物红包，不仅让消费者玩得开心，也为“双十一”活动营造了更好的声势。

3。互动信息

深夜解锁手机。有没有失眠或者想找人倾诉？用户使用社交媒体的一个主要动机是交流，缓解孤独和生活压力。内容运营也可以做到这一点。品牌可以通过各自的媒体平台与粉丝互动，开展相关活动，从而维护粉丝，增加用户粘度。加强与用户的互动，可以增强用户对品牌的依恋，增强对品牌的感情。当用户对品牌的功能性需求转化为情感性需求，品牌就离成功不远了。

三。整合营销——以用户为中心

营销整合与其说是一种营销方法，不如说是一种营销理念。营销是以用户为中心，整合营销工具、营销手段、营销渠道。很多人认为整合营销等于多渠道营销，等于多渠道广告，这显然没有抓住整合营销的本质。营销整合应该是内容，而不是用户。“一切以用户为中心”，“用户为王”是整合营销的核心要义。

以前的营销都是以营销人员为中心，营销人员会有一种自己掌控一切，自己就是上帝的错觉。但是，随着资源越来越丰富，消费者的选择也越来越多。即使在消费者对信息泛滥感到厌倦的时候，营销人员也不可能再去“翻翻干坤”，只能乖乖地听从客户的引导。营销整合的关键在于将以“企业”为核心的营销模式转变为以“消费者”为核心的营销模式。他们不考虑营销人员想做什么，而是问用户需要什么。营销中有几个关键点需要控制:

1。抓住用户的需求。把握用户需求的内涵在于:不再考虑企业要卖什么，而是问用户需要什么；不再考虑企业的定价策略，而是考虑用户的期望价格；弱化企业的销售渠道策略，而是询问消费者想从哪些渠道购买商品。所有“面向企业”的策略都改成了面向用户。

2。有效的反馈渠道。把握用户需求，需要建立有效的信息反馈渠道，好的信息反馈渠道包括与用户的接触点、信息运营渠道、信息收集方式、信息流等。

3。有效整合信息。整合信息是收集信息后的必要工作。建立完善有序的客户数据库，定期维护数据，是筛选目标客户，准确定位目标市场的必然要求。

4。制定营销策略。营销人员要根据整合的客户信息、客户资源，绘制合理的用户画像，制定相关的营销策略，精准击中用户痛点。

四。创意营销——总能抓住用户的眼球

Mac卖同样的广告语《王者荣耀》，Rio开始卖六神花露水味道的鸡尾酒，美加净开始卖大白兔奶糖润唇膏。为了吸引顾客，这些品牌有多少招数？

2018年，五芳斋与杜蕾斯合作拍摄的一则《上帝的创意》广告引发讨论热潮。“爸爸的爸爸的爸爸吃了，妈妈的妈妈也吃了”，“上面的保温杯，下面的秋裤是90后中年人养生吃饭用的”，“五芳斋，80年代网络名人里的一家店，是第一批中华老字号，当时是今日头条”。创意十足的广告文案不仅让人捧腹大笑，还引发了一波转发关注，为五芳斋月饼的销售带来了不少流量。五芳斋的创意营销不仅唤醒了中老年人的怀旧情绪，也吸引了年轻人的关注。可谓是“一石二鸟”“一石二鸟”，一举两得。

创意是一种总能抓住用户眼球，让用户保持新鲜感的营销方式。一次成功的创意营销，有几个关键词是必须把握的。

第一个关键词:产品特性

同时把握产品特性是营销的必要条件。营销的关键之一就是要明白什么是产品，什么是营销，什么是品牌。基于产品本身，可以制定出合适的创意营销策略。五芳斋的一大特点是历史悠久，是陪伴一代中国人成长的“中华老字号”。所以制定“爸爸的爸爸吃过，妈妈的妈妈吃过”这样的广告语是符合其品牌特点的。如果一个成立没几年的年轻品牌打出这个口号，只会让人发笑。

第二个关键词:文案

小说文案是炒热话题，点燃热点的关键。循规蹈矩的文案已经无法吸引用户的注意力。要想在众多竞争对手中脱颖而出，文案不寻常的形式和内涵非常重要。但是记住，文案一定不能突破底线，要维护营销人员的诚信。

第三个关键词:热点

最吸引人眼球的是什么？什么最吸引流量？毫无疑问，答案自然是趋势的热点。当一切都一点点触及潮流热点的时候，关注度就上去了。“蹭热点”早已是媒体人心照不宣的伎俩，但“蹭热点”也要把握适度的原则，否则必然会引起用户和市场的反弹。

如上所述，品牌营销是一个品牌从竞争对手中脱颖而出的关键。但是，品牌营销也有几条高压线是不能碰的。一旦触碰，不仅可能弄巧成拙，还可能导致品牌的灭亡。意大利奢侈品牌d G的广告“涉嫌辱华”就是一个很好的例子。广告中，一名亚洲女子开心地用筷子吃意大利菜。这个广告从表面上看，似乎意味着中西文化存在很大差异，但实际上会让中国人感到不舒服，让人觉得中国文化不被尊重。触碰到这条高压线，使得这则广告被中国人广泛讨论，并带来了多米诺骨牌般的一系列后续连锁反应，使得D: G在中国市场像苍蝇一样被中国消费者彻底击杀。

品牌营销要记住不要碰高压线。抓住以上四个关键，让你轻松玩转品牌营销，成为营销高手！