成都营销策划公司-今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家养生馆，老板利用“免费按摩”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利600万【1】案例背景这家养生馆的老板是个40来岁的男人，姓钟而这位钟老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公论起做生意的经验，钟老板不过是个“毛头小子”，毕竟他创业开店至今，也不过才一年半都不到的时间但是，你要论起拿捏人心，那钟老板可是个中老手在开店以前，钟老板是个销售，在保健品公司做事，一干就是十几二十年。

想当初，钟老板没读过什么书，也找不到什么好工作，只能去做销售，毕竟相对于其他行业来说，销售的门槛比较低那个时候，保健品也很受大家的欢迎，所以钟老板就找了一家保健品公司上班，整日穿街走巷，日子过得非常辛苦，但好歹收入还算不错在保健品公司上班那么长的时间，也让钟老板累积了不少资本，在当地至少卖了三套房子，还有两辆车呢然而这几年不行了，公司的效益越来越差，再加上这两年因为疫情的缘故，公司即使没倒闭，也撑不了多久了。

这钟老板呢，就思来想去，要不自己创业去得了，总不能给人打一辈子的工，对吧就这样，在去年四月份的时候，钟老板的养生馆开张了说实话，按照钟老板的这个嘴皮子，想要“忽悠”顾客消费的话，并不是一件难事然而问题就在于，现在市场不好，不是顾客不愿意消费，而是根本没有顾客进店为了吸引顾客进店，钟老板尝试了很多种方法，结果你别说，最后还真被他找到了法子这不，短短一年时间，钟老板就靠着这家养生馆盈利了600万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍不是我吹牛，这钟老板所使用的方法啊，虽然简单，但是其中却蕴含了不少营销套路，效果都特别的好钟老板提出：顾客进店，不需要办理会员卡，不需要充值，不需要花费一分钱，就可以享受免费按摩看起来，是不是觉得很扯淡要是让顾客办会员或者是充值之类的，给顾客提供免费的服务，那还有点儿道理但是现在呢不需要顾客花费一分钱，就可以享受免费按摩，那钟老板可不就血亏了吗别着急，下面就给大家讲讲，钟老板的盈利方式。

【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币587人已购查看钟老板的这家养生馆呢，不仅提供养生按摩服务，也还会出售一些养生器材，比如按摩椅之类的就拿这按摩椅来说，肯定是家里条件越好的人，就越加愿意购买按摩椅，对吧。

毕竟家里没钱的人，又哪里掏的出钱来购买按摩椅呢所以，钟老板特地推出活动：凡是进入4S店的顾客，都可以免费享受按摩椅没错，钟老板这是和4S店达成了合作，自己可以放几台按摩椅在店里，供顾客免费使用当顾客觉得舒服了，自然会有想要购买的欲望而钟老板呢，这是“借”了4S店的顾客，而4S店呢，也能赚取一点回扣高端的按摩椅，就这样卖给4S店的顾客了，那么普通的按摩器材，又应该怎么办呢钟老板搞了一个活动，他先是和附近的社区达成了合作，搞了一次免费体检的公益活动，为自己攒了点名声。

后来呢，又和附近的广场舞队达成了合作，凡是舞队的成员，都可以免费领取一双售价为188块钱的健步鞋其实啊，这个健步鞋的成本只要30块钱，但是吊牌上面的售价，却非常拿得出手，所以拿来送礼正好合适这个健步鞋，如果舞队的成员喜欢，那么可以拿回去穿，不要钱的一个月之后，如果觉得合适，可以花费188块钱把这双鞋子买下来如果不喜欢，那么把鞋子退回来，也不会收取一分钱有些老太太呢，确实愿意花这个钱，觉得自己穿都穿过了，再退回去的话，不合适。

但是有些老太太却不这么认为，他们觉得你都免费送给我了，现在要我花钱，那不可能对于这种老太太，钟老板提出：凡是购买鞋子的人，都可以免费获得一张按摩卡，持卡进店，可以享受一个月的免费按摩不过有时间限制，只能在早上7点到10点之间这个免费按摩啊，其实只有15分钟很多老人来按摩了之后，刚感觉舒服呢，结果时间就结束了，心里就特别不舒坦，还想继续可是时间到了啊，只能明天再来了呗结果不曾想，明天依旧是这样的，次数多了之后，这老人受不了啊，只能花钱把按摩器材买回家了。