成都战略咨询公司-连锁企业的首要的盈利=单店盈利×门店数量，门店数量就如同杠杆，放大单店盈利，单店盈利是零售企业的核心指标，单店盈利提高就可以扩大门店规模单店盈利下降，就只能关店止损才有可能有后面的整合收益和衍生收益单店盈利=毛利润-成本，毛利润受客流成交率客单价毛利率和折扣率等指标影响成本受存货成本宣传促销费用房租成本人员成本等指标的影响提高单店盈利，需要针对性地分析改善指标接下来为大家分析10点单店盈利快速提升秘诀。
01.增加门店客流顾客对任何一个连锁企业来说都是非常重要的，任何一个零售生意存在都有三个要素，特定的顾客群，满足顾客群需求的商品扩大竞争优势的策略，特定顾客群表现的就是客流公司的利润=毛利-成本，而毛利则和销售额折扣率有关联，从销售额=客流量×进店率×成交率×客单价（件均价×客件数），由此可见，改善销售公式中任何一项指标，都能提高门店的销售额，下面我们来看一下通过增加客流量来提升销售额客流量分为自然客流。
广告宣传客流老顾客客流自然客流就是在门店选址不变的情况下，从门店门口经过自然进店的顾客广告宣传客流就是公司利用广告明星代言等手段吸引的顾客老顾客客流就是门店的忠实会员，形成多次消费顾客价值很高且忠诚度比较高的顾客无论是实体店还是网店，客流都是来自这三个方面提升任何一项的客流量都可以改善整个门店的销售业绩，那么每一项客流量该用哪些方法来提升呢咱们继续分析：02.提升自然客流门店客流=自然客流+广告客流+老顾客客流，而自然客流受到人流量和进店率两个因素的影响，具体如何做才能提升门店的自然客流呢。
从战略层次上有门店选址和门店形象两个要素，门店选址受到零售业的地域性限制，很难找到理想的网点大型步行街核心地段的店铺和不处于这些地带的店铺相比较，其顾客资源要丰富很多，因此好地段就成了各个商家竞争的焦点，你不一定能够在你看中的地点开店因此在不改变地理位置和形象的条件下，门店经营层面的改变就成了首选从门店的经营层面来看，受店长控制的因素有门店橱窗门店促销活动等首先是门店橱窗，门店橱窗扮演着重要的角色——顾客和品牌及其产品的最初的视觉联系。
橱窗可以让路人停下他们的脚步并把他们吸引到门店中来其次是门店的促销活动，在粉丝经济的市场中，顾客消费趋向于理性化，供大于求，使得竞争更加激烈如何吸引更多的顾客进店，促销就随之产生了，促销活动并不是想怎么做就怎么做的，需要来自一线门店信息反馈和市场调查同时还要准备商品调整陈列布置卖场的促销氛围，每一项都有很多需要注意和调整的内容03.增加老顾客客流门店客流=自然客流+广告客流+老顾客客流，唯有老顾客客流可持续增长，因为人口增长停滞。
商业地产过剩电商流量减少老顾客客流是整个门店最为重要的客流，同时也是顾客对门店忠诚度的一种体现，在买方市场环境下，顾客已经成为稀缺资源，特别是老顾客留住一位老顾客的成本远低于开发一位新顾客的成本，企业需要想尽办法来留住老顾客，这同时也是在提升老顾客的流量从营销的本质上分析，老顾客是第二次来门店消费的顾客，形成二次消费的前提是，顾客对品牌或者门店有着一定的满意度，这种满意度可以表现在对商品的满意度。
对顾客服务的满意度对门店促销方式的满意度对购买体验的满意度等从销售指标分析，老顾客的二次购买，其实就是复购率复购金额占比指标，门店的销售额增长和复购金额增长相关，从下图中可以看到，如果门店的复购金额从20%增长到50%，那么门店销售额增加60%从这一点上可以看出，老顾客对整个门店盈利的影响，要做到这一点，离不开公司对整个会员价值体系的开发与完善如何提升门店的老顾客的客流量呢从战略层次操作的手段是会员的价值开发体系。
从门店经营层次的操作手段有门店商品的服务企划会员营销顾客体验如下图详细说明了门店提升老顾客客流的方法04.提高门店成交率门店开业后，首先要解决的就是客流的问题，只有吸引了大量的客流，才能谈得上销售业绩有了客流，就需要考虑成交率的问题有了成交率，你才能去谈客单价件均价客件数，商品的动销售罄的问题，所以仅仅解决客流的问题是不够的，还要解决成交率的问题成交率=购买顾客数量/进店顾客数量，由此可见，进店顾客的转化率越高，销售就越好。
影响成交率的因素有很多，可以分为两个层面，如下图所示，一个是战略模式，第二个是门店经营1. 战略模式战略模式是公司或者商品部门要做的事情顾客购买是因为需求获得了满足，门店满足顾客需求的方式包括商品组合商品款式和价位顾客通常购买多件商品，顾客想买的商品门店都有，这就需要商品组合顾客都希望商品又便宜又好，这就需要款式符合需求，价格符合需求2. 门店经营门店经营是店长层面能把握的店长需要策划促销，打造又便宜又好的爆款引流商品，提高成交率。
门店干净明亮整齐，人员服务态度热情，顾客想买的商品很容易找到，有助于提高成交率导购善于把握顾客需求，结合顾客需求介绍商品卖点，处理顾客异议，推动顾客购买，也有助提高成交率05.提高客单价顾客购买了成交了，就需要考虑顾客购买的金额，顾客购买的平均客单价越高，门店销售额就越高，因为客单价与销售额成正比关系有很多门店，在推广店铺的时候只是追求店铺销量，忽略了客单价，结果发现店铺有人气没盈利，虽然店铺销量很高，但是却赚不到钱。
如果这个情况长久延续下去，店铺最终只会走向末路因此，店铺推广不能为了销量而一味地进行价格战，而是应该在兼顾店铺客单价的基础上来提升店铺销量，最终使店铺获得最大的盈利客单价=销售总额÷顾客总购买笔数或者是，客单价=客件数×件均价，可以很明显地发现，只要改变客件数和件均价的任何一个变量，都能提升客单价从上图中可以发现：在战略层面，件均价和客件数受商品价位段企划和商品组合因素的影响在门店经营层面，影响客单价的因素包括：门店经营的促销活动。
门店高价位商品的出样门店成套商品陈列人员高价商品引导和人员的成套销售能力等不同门店不同导购，客单价相差数倍相同成交笔数，客单价决定了销售额高低，提高客单价需要从店长到员工自上而下地配合执行，需要从市场商品陈列人员能力等多维度入手如上图是门店如何提升客单价的逻辑图精彩未完..... 关注明天接着讲....连锁问题。
