成都战略咨询公司-扎根二三线城市，广阔天地大有可为我国的连锁企业，和跨国连锁巨头比起来，在资金和人力资源方面还有相当的差距，暂时无法像他们一样投重金在中心城市建立卖场和配送中心，但在中心城市以外的广大二三四线城市和农村地区，少有外来企业进入，门槛低竞争少，市场上依然存在着大把的机会01连锁巨头沃尔玛的机遇即便是今天的跨国连锁巨头沃尔玛，在起步之初，也是选择了从占领为大企业所忽视的小镇做起山姆·沃尔玛回忆说：“创业之初，我们既无足够的资金，也无人支持，只好在偏远的小镇创业。
如果一开始就有充裕的资金，我们或许也不会从小镇做起了”当时的小城镇是零售业发展的空白，缺少竞争20世纪五六十年代，美国乡村地区的小镇还没有大城市里的大型商店在中西部靠南一带的阿肯色州密苏里州堪萨斯州俄克拉荷马州尤为如此这些地区不但小镇没有大型商店，就连中小城市郊区也没有像北方地区那样兴建购物中心小镇商业主要是传统的家庭式杂货店，规模很小，形式灵活又适应了小镇生活的慢节奏随着人口外流。
高速公路发展汽车普及，小镇传统商业逐渐萎缩这对沃尔玛来说却是一个机会正因为萎缩，这些市场被大型零售企业忽视这种缺少竞争的环境，对沃尔玛这样一个新建的既无足够财力又无人力的公司发展却是非常有利的最后，山姆通过实践摸索得出的经验证明小镇也是可以发展零售业的，而且可以发展得很好想要扎根二三线城市和农村市场，连锁企业就必须做好特色化本土化，让产品具备很强的黏性，牢牢地黏住客户02快乐蜂快餐的机遇在菲律宾，有一家由华人企业家陈觉中创办的快乐蜂（Jollibee Group），是迄今为止全球范围内唯一一家在美国本土外打败麦当劳的快餐企业。
快乐蜂集团占有菲律宾国内快餐业市场55％以上的份额，而麦当劳仅占25％快乐蜂集团已在菲律宾开设了超过500家快餐分店，而麦当劳只有240家快乐蜂集团的年营业额已达270亿比索（约5亿美元），也远远超过麦当劳在菲律宾的营业额这其中的关键就在于快乐蜂的本土化工作明显的强于麦当劳快乐蜂的产品全部是从菲律宾人的口味出发的：菲律宾人口味偏淡，所以快乐蜂的炸鸡味道更脆，没有麦当劳的辣菲律宾人喜甜，快乐蜂的面条也比较甜，而麦当劳的面条西红柿酱放得多，相比较更适合美国人的口味。
快乐蜂还卖各式各样的芒果制品菲律宾米粉以及蜜汁牛排饭等，这些都是从菲律宾人的喜好出发开发麦当劳所没有的 为了更好地实现“口味本土化”，快乐蜂成立不久就设立了新产品开发部门，负责新产品开发陈觉中对新产品研发高度重视，坚持每周参加集团新产品部的例会，会议决定生产的新产品将进入供给部每项新产品推出一个月后，快乐蜂就会进行市场调查与评估一旦发现没有预期反应热烈，马上换产品在菲律宾，快乐蜂平均每一个半月就会推出一项新产品，而麦当劳平均每半年才有一项。
不断更新和调整产品，为本地居民提供更深入的服务，是快乐蜂成功的关键03学会占领二三线城市想要扎根二三线城市和农村市场，连锁企业还必须拥有区域市场布局概念拓展并不只是单纯的增加门店数量，而是要考虑门店对周围市场的辐射能力，当门店的比例布局达到一定数量，形成规模之后，有助于提高企业竞争力，也提高了外来企业进入市场的门槛：首先是在二三线城市和农村市场，商圈范围比较集中也比较狭小，别的企业想加入竞争的时候，繁华地段已经没有好的铺位了。
其次，本地居民对品牌已经有了很高的认同度，外来竞争者想要改变消费者的固有观念，并不是一件容易的事情再次，此时企业的门店已经形成一定规模，举办促销及其他各种活动的时候，声势浩大，不是外来企业的一两家门店可以比拟的我国拥有数量众多的二三线城市，幅员辽阔的农村市场，小城镇和农村消费者品牌忠诚度不高，更多的时候是“认关系不认品牌”——居民们只认相熟的售货员，如果抓住合适的销售人员，也就抓住了一个镇一个村的居民钱袋子。
雇佣拥有良好人脉的本地人担任店长导购，加速连锁企业的门店本地化，就能占领市场值得注意的是，不少企业以为二三线城市和农村地区对品牌要求不高，单纯地把这些地方视为推销积压和处理产品的场所，结果在农村市场跌了大跟头小城镇和农村的人际关系网络比大城市更加亲密，消费者周围全是亲戚朋友，因此他们攀比心理更强，十分看重面子，喜欢购买有名气的产品而不是尝试新鲜事物另一方面，他们的信息来源较少，不知道如何挑选产品，对名牌的了解主要来自广告，尤其相信央视等主流媒体上投放的电视广告。
此外，门店举办的大型促销活动歌舞表演等也是他们获取信息的一个重要来源因此，连锁企业想要成功占据二三线城市和农村市场，就需要做好电视广告和门店活动的配套工作04星期八快餐成功小技巧诞生于2002年的星期八快餐店，为了吸引顾客，开业当天上午邀请舞蹈演员现场表演动感十足的街舞，引得无数行人驻足观看伴晚，当地的剧团进行戏曲表演，吸引了不少中老年人和戏剧爱好者前来开业演出活动大大提升了星期八快餐店的知名度和美誉度。
星期八快餐店还在开业期间推出“买一送一”活动：只要消费或购买任何一款套餐或其他菜品，就赠送其他菜品一份开业之前，星期八快餐店印制了很多精美的宣传单，在附近社区大量散发经过这么一番“折腾”，开业那天，果然人头攒动，顾客盈门，上座率达到了100%不少中小企业在成功地占据了本地市场，积蓄了一定的力量和营销经验之后，就开始向一线城市挺进，在我看来，这种选择并不是必然的，“农村”之后不一定要是“城市”。
依据产品和服务性质不同，很多企业即便只做二三线城市和农村市场一样大有可为，这块蛋糕的份额足够巨大，能为企业提供足够的利润空间和成长空间 总结：打得过就打，打不过就换地方打连锁问题。
