成都战略咨询公司-连锁加盟招商广告投放的四大误区文章摘要：相对于品牌形象广告企业形象广告而言，连锁加盟广告的理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和招商目的，这样才能筛选出目标客户当我们翻开一些报纸和刊物，面对众多的各类招商加盟广告，有心的人们就会发现，真正高质量有创意的招商广告少而又少，不少从事连锁加盟的企业经营者也感到困惑：花了大把的银子，在主流媒体上发布了招商广告，却没起到什么效果，连咨询电话也没几个，这是什么原因。

有什么问题吗如果你肯花时间观察该类型大量招商广告和对广告行业进行分析.就会发现连锁加盟行业招商广告发布的四大弊端：弊端一：虚张声势，给人感觉难以名副其实诚然，要让经销商对招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，“诱之以利”是最有效的第一手段因此，许多连锁加盟的招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘得极其巨大，实则空洞无物，经不起推敲统计一下此类广告中最常用陈词就很能说明问题：“巨大商机造就百万富翁”。

“赚钱机器等着您启动”等诸如此类广告在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河且举其中最明显的一例：“据统计，中国大陆地区每人每年衬衣的消费量平均为两件，以一个普通地级市50万人，我们只需占领10％的市场，每件××牌衬衣的毛利润是30元，一年的纯利润就是300万元”如果百万富翁都是这么造就出来的话，那也太容易了50万人中有多少人是该品牌衬衣的潜在消费者有多少人是该价位的目标消费者“只需占领10％的市场”能否达到。

国内名牌厂商的产品哪一家达到了10%的市场份额但是在面对经销商关心的第二大问题――投资额与投入产出比时，竟然也会盲目许诺“三个月收回全部投资，一年的回报为300%”“像无本生意一样的低投入”经销商面对这样的广告，第一反应必然是：“这么好的项目，怎么会轮到我做”“叫我怎么能够轻易相信”凡是在商界打拼过的，不论大老板还是小老板，都有其精明之处，套句大白话语，“谁比谁傻”越是以声势吓人，越露出“皮袍下藏着的虚伪”。

因此，此类虚张声势的招商广告，大抵没有什么实际效果弊端二：故弄玄虚，玩弄概念也许是借鉴了“眼球经济”的营销理论，不少连锁加盟的广告管理者在招商时，把抓住广告受众的目光作为主要目标，招商广告也玩起了“悬念”，不说什么产品，不说哪个行业，干脆什么都不说，只是告诉你：“一个电话＝无限商机”“不愿意成为百万富翁者，请不要拨打这个电话”“不打这个电话，你将损失200万元”，版面上，该企业加盟咨询电话赫然醒目。

看看分析一下这些广告主的动机，其实就是想让你在没有任何思想准备的情况下，出于好奇拨打这个招商电话，然后，通过咨询员的“电话攻心”，让有加盟意愿者对加盟的产品或项目产生兴趣，从而达到招商成功的目的该类广告的最大功能就是“先把人引来再说”不可否认，该类广告风行的前期，确实有不少连锁加盟品牌由于产品较好，再加上后期详尽的资料提供方案讲解以及扎实的基础工作，达到了招商的预期效果但大多数的企业，尤其是后期使用这些“技巧”的品牌，则折戟而归悻悻然。

究其原因，大抵有三：一是广告受众仅有好奇，而没有兴趣谁会对一个什么都不知道的产品感兴趣呢二是抓不到优质客户有一家餐饮连锁企业采取这种方法做招商广告，结果咨询电话倒是不少，每天二三百个，但做餐饮行业或有兴趣投资餐饮业的人一个也没有，招商计划自然流产三是经销商的逆反心理，认为你在“玩花”“钓鱼”，你越花哨，我越不上当弊端三：概念混乱，盲目求成广告作为与加盟商沟通接触的第一环节，最先最急于要告诉经销商的是什么，这一点十分重要。

一些招商品牌贪大求全，想把所有的信息都传达出去，实际上是不可能做到的，也是没有必要做到的广告受众没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也没法迅速了解到你的招商活动最精华的部分第一时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了弊端四：不讲创意，胡编乱造连锁加盟的招商广告属于偏重理性诉求的广告类别但一些企业却走了极端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意结果，许多报刊上铺天盖地的招商广告大都属于“标语类”：“××全国隆重招商。

”“与×××同行，做新世纪富豪”诸如此类的标语混在一起，千篇一律，毫无个性，无法让人关注，侧面也反映了招商品牌营销整合推广能力的不足更有意思的是，一些企业一方面在招商广告中许诺 “顶尖营销策划专家全案策划，并为地区加盟商提供区域推广广告策划”，一方面使用着“标语”式的招商广告标题，明显让人感到名不副实以上症状的产生，除了加盟品牌或为其服务的广告公司策划公司水平低所致之外，对广告的理解偏差。

对招商广告创作的不重视也是问题的根源之一一般对于大多数新项目来说，招商广告是第一次亮相，虽然关注人群以业内人士为主，但能否赢得“碰头彩”不仅对招商成功至关重要，对产品及企业形象也影响颇深，直接影响着产品上市后能否取得良好的销售业绩那么，连锁加盟品牌该怎么投放媒体的招商广告才会最有效呢广告招商秘笈：四大要点要点一：客观实在招商品牌总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免有些夸大但不要忘记，你的广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。

既然都是有心人，也就没必要煞有介事，而要客观实在对于利润的分析要实事求是，把自己的产品特征竞争力利润空间讲清楚，至于市场空间，尽可能引导经销商自己去核算，因为他们对自己所处的区域市场最了解在客观实在的基础上，还要讲究说服力可以通过该产品获得的荣誉认证取得的市场业绩，来赢取加盟商的信任要点二：清清楚楚相对于品牌形象广告企业形象广告而言，连锁加盟广告的理性成分很强，因此，在广告创作上，要让人一目了然，在第一时间就能把握住广告的核心。

一般情况下，广告的主标题或副标题中，要体现出产品名称和招商目的，这样才能筛选出目标客户广告正文要对产品及项目有明确介绍，遮遮掩掩只能让人疑窦丛生同时，还要考虑到广告发布的环境，让自己的广告从众多的广告中“跳出来”如果在招商专刊（专栏）中做广告，再在广告中突出“招商”“诚征加盟”等字样实在没有必要，而要突出产品或其它内容如果非招商专刊（专栏），则招商性质要鲜明，以免错过目标客户要点三：优势清晰因为招商广告只是与加盟商的第一次沟通，达到的目的只是让目标客户对该活动产生兴趣，并了解该产品及项目的最诱人之处，其它一些方面（如营销策略。

经销方案利润分析等）要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述因此，招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处如产品属于高科技更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案广告支持等方面十分突出，也可以作为主诉求总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中要点四：创意精巧连锁加盟广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少因为创意精巧的招商广告能让加盟者第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。

广告的创意要为广告的主旨服务，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与含蓄之间的分寸好的招商广告能让加盟者过目不忘，产生近距离认同感这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。