圈层营销怎么做，房地产和小区圈层营销的重要性？

品牌经营的本质其实在商圈。你同意吗？

圈子营销可以说是全网热门的营销话题。只有做好圈子营销，才能更好地链接品牌认同感强的人群，与这部分人群产生密切的接触和互动。

通过圈子之间的互动，去影响更多的人，让品牌快速走出圈子。

但是在做圈子营销的时候，如果不注意一些细节，就很容易被一些营销热点或者所谓的时尚所利用，品牌所做的一切努力就白费了。

那么交易圈营销需要注意哪些问题呢？不同品类适用什么样的圈子策略？

01.圈子营销的三个层次

圈子营销，你可以这样理解，把品牌的目标客户看成一个圈子，就是由点到面的传递品牌的信息和价值，进行精细化营销。

一般来说，圈子营销可以分为三个层次:

1)第一层次:以圈子营销为切入点，以引流为媒介

从短期利益来看，很多品牌会把圈子营销当成引流工具和媒介；

比如一些品牌如快消品、食品零售等。，一般选择基于流量和热度进行圈子合作。

为什么？由于这些品牌本身的链条和周期都比较短，往往会以短平快的方式进行传播，吸引消费者下单。

这时候很多初创品牌会以此为指标，找出哪些流量品牌与自己的目标圈子相似，或者找一些明星为品牌做短期代言；

其实明星背后会有一个圈子的基因，很多品牌会特别看重明星背后的圈子价值。

比如近期看到一个非常热门的IP，品牌希望利用IP的知名度为品牌造势，拓宽目标用户圈子，短时间内快速提升品牌销量。

几乎80%的初创品牌都有这种想法，但值得注意的是，流量可以在短时间内给品牌带来集中的注意力，但并不意味着这种影响力可以长久。

2)第二层次:把圈子营销作为品牌的中期策略

这种赋能更偏向于文化价值，上升到圈子文化，更能为品牌赋能，为品牌增添魅力。

在童老师看来，这是一种比较推荐的圈子品牌合作方式。

具体操作方法如下:

专注于某一类圈子，持续投入。比如现在很流行汉服。如果你也是汉服品牌，可以先关注一些汉服爱好者的圈子；

然后定期组织一些汉服体验活动和社群活动，并推出汉服文化和圈子文化相关的产品，与汉服圈子建立紧密联系，逐步将圈子的目标群体升级为品牌忠实粉丝。

一般来说，这种方式会更适合一些美妆品牌、服装品牌、科技产品品牌；

以文化内容和爱好基因为基数，做沉浸式的圈子维护，同时赋予品牌本身文化价值和内涵，可以获得更大的溢价空。

3)第三层次:基于圈子文化延伸新品牌

第三个层次把圈子营销上升到品牌战略的高度。当企业的品牌成熟后，要以圈子内的目标群体为契机，拓展市场。

通过洞察新圈子的消费理念和文化理念，寻找新的品牌机会；

根据市场导向，开发新产品，形成新的品牌价值观，形成全新的闭环，让品牌有新的生命力。

但是，不同层次的圈子营销也会面临相应的瓶颈。

02.圈子营销会面临哪些挑战？

对于短期的圈子营销模式，在一级的时候，可能更追逐流量效应，而忽略了品牌与圈子的兼容性。

当流量指标符合要求，但品牌调性不符合时，那么品牌兼容性就会差强人意。

比如我们在寻求品牌合作的时候，只要看到一个品牌火了，就会马上去谈合作，因为如果现在不抓住机会，竞争对手可能会率先跟对方谈合作。

这样留给品牌决策的时间就不多了，但匆忙做决定往往容易踩雷。

之前喜茶与杜蕾斯、喜茶与阿迪达斯跨界营销的翻车案例还历历在目。这些案例恰恰启示我们，品牌的跨圈营销必须再次谨慎。

再者，做圈子营销，可能还会面临三大问题:“返本难”、“出圈难”、“转型难”。

有的品牌IP可能很受欢迎，但未必有一定的带货能力，然后会面临很高的运营成本；

此外，对于中长期的品牌圈战略，容易面临长期增长容易受限的困境。

靠圈子的品牌大多容易产生一种“守田”的思维，守着自己的圈地，不愿意开疆拓土；

所以规模可能会越来越小。一般靠层出不穷的品牌达到POP MART的规模是很厉害的。

所以，要想有效走出圈子，就必须找到相应的出路。

03.如何做好圈子营销？

对于初创品牌来说，要想走出圈子，一开始就要先考虑“相关性”。

在选择品牌合作时，你需要了解对方所涉及的圈子和自己品牌所面对的受众的关联度有多强。相关性越强，品牌联盟发挥的力量就越大，你能接触到的受众就越精准。

最大的恐惧是我们会陷入一个误区——

把所有的希望都放在了热门的品牌IP上，有一种速战速决，快速收获的心态。

这个时候，试错的成本往往是很高的，因为如果我们选择了一个不合适的品牌，就意味着最初的方向偏离了，方向错了，所有的努力就白费了。

避免这种心理也很简单。我们要做的是提炼品牌圈的价值。

比如我们要提升品牌知名度和销量，那么就需要提炼和评估对方的圈子是否有庞大的粉丝群，覆盖什么样的人群，如果只关注内圈，是否能满足品牌的诉求。

细化这些指标，让品牌的圈子合作不会陷入冲动被动的局面；

同时要做的一些动作是，了解潜在的圈子人群一般活跃在哪里，如何链接这部分人群，圈子目标人群一般会选择什么渠道购买产品。

比如也是针对汉服圈，有的会剪辑一些专题片，同时将汉服融入其中，通过人物展现汉服之美。

有的会选择以漫画IP的形式呈现。从传播方式来看，视频的传播效果可能比漫画更好。

如果你对这些问题了如指掌，你就能确切地知道该找什么样的伴侣。

此外，还有办法突破圈子品牌长期增长的瓶颈。

这时候品牌的解决办法就是可以尝试试点的方式试水几个圈子，深入了解圈子文化和圈子/IP的表达和消费习惯，从而更好的促进圈子之间的联动。

在做好这些基础的布局后，我们需要上升到对圈子文化的一种信仰，重新定义和分类圈子文化。

只有这样，才能在特定领域打造出偶像级、标杆级的品牌。