广告营销方式有哪些新媒体广告的营销方式？

如何定义营销

是营销人心和人性。要求人心进入用户心智模型。在产品同质化日益严重的时代，用户在产品选择上的决策成本其实是很高的，所以企业需要对产品有一个清晰的定位，就像提到去屑一定会想到海飞丝，提到汉堡一定会想到肯德基和麦当劳，凉茶一定会想到王老吉。所以，吸引用户的注意力，让他们说出来，才是最重要的部分。

一个用户在同一个类别下最多能记住三个品牌，比如咖啡:星巴克、尚道……每个人都需要思考，才能想出三四个对咖啡如此熟悉的产品名称。所以做产品的时候，品牌效应很重要。你很难一直出现在用户面前让他们不想记住你。如何将品牌推向大众？你还是要做营销。不能因为资金原因就不做营销了。那么你越不做，越少人知道你的产品，你的用户越少，你越没有信心去做营销，这样就形成了恶性循环。

(反思:在用户需要的时候，你能想到你在同类产品中的品牌吗？)

也就是人性，不管是你的产品还是你的平台，都是为了解决用户的问题。分开来说，有两点:第一点是抓住用户的痛点；第二点是解决用户的痛点。比如滴滴打车，司机端的痛点往往是副驾驶和后排的位置空，提高空座位的利用率是解决司机驾驶成本最明显的痛点；用户端的痛点是出租车难打，下雨天又遇到拒载、服务态度差等问题。滴滴打车的出现正好解决了用户在这方面的痛点，所以我们发现营销极其成功的人，都是抓住了人性的恶。因为人懒，所以有外卖。因为人的逐利心理，支付宝可以带动大家在大年三十摇手机，但是经历了多少钱大家都知道。

(反思:你的平台和产品为用户解决了哪些问题？)

说到底，营销的目的是变现，但在变现之前，还有喜欢。要让用户喜欢你的品牌、你的产品、你的文化或者你，需要他们先了解、关注、听到，才会喜欢你。这种五步营销法是用户从听到到下单的必经过程。

新媒体营销的特点

微信和今日头条都不是新媒体，只有微博才属于新媒体，因为只有微博才有传播和扩散的功能，微博的传播轨迹远高于传统媒体。当微博的内容足够好的时候，粉丝就会转发，这是一种病毒式的传播。目前，中国所有的热点事件都是从微博传播的，如王离婚和鹿晗。

新媒体的5个特征

去广告化:传统媒体广告会将广告赤裸裸的呈现给用户，没有对用户进行筛选，让人内心产生被拒绝的感觉。新媒体的广告更像是一个用过一个产品的朋友告诉用户他对这个产品的感受。买的时候需要注意什么？他不是把产品强加给用户，而是有建议，有选择地筛选适用的用户。

原生态:传统广告是为了广告，植入广告很硬朗。但是，现在的广告都是根据用户的阅读习惯，自然流畅地植入到用户经常阅读的平台中。因为是根据用户的需求和阅读习惯推送的，所以大部分推送的广告不会被用户拒绝。如果加上非常优惠的价格和高强度的活动，可以迅速吸引一批用户。

传播:传统广告没有传播性，电子屏幕形式的广告只有看到的人才知道。这种营销方式实际上浪费了很大一部分媒体资源，传播效率很低。新媒体营销方式可以让传播达到指数级增长，无论是热点事件的营销，还是产品功能的营销，都可以形成快速的围观和品牌推广。

精准:在资金有限的情况下，新媒体营销可以更精准地投放广告，抓住精准用户。某女性用品商家的儿童和老人可以看到广告，但儿童和老人并不是这类产品的精准用户，所以这类广告有一部分是浪费和无效的。

效率:因为沟通成本高，所以获取一单的成本会很高。得益于前面几点的支撑，新媒体营销的性价比会变得非常高。

微博和微信在企业中的定位

从平台属性来看:微博是一个更开放的平台，是建立在弱关系基础上的。微信是一个社交平台，是一个基于强关系的平台。

根据数据分析，弱关系的平台用户对广告的接受度会更高。为什么人们不愿意看朋友圈的广告？因为这是一个熟人圈子，用户是来和朋友交流互动的，不是来看你打广告的。关系强的平台用户会对广告产生一种排斥心理。

从企业应用的角度:微信和微博不是两个竞争产品，而是两个可以互补的平台。不同的企业在不同的运营阶段对这两个平台有不同的要求。企业有新产品做广告，一定要用微博，因为微博传播更快，微博是用来曝光和吸引新产品的。

微信用于留存和转化。微信更多的是做老客户，通过微博带来新客户，转移到微信。通过微信平台的日常运营和客服，增加与用户的粘度，让这些客户对你的品牌有更高的认知度和信任度，进而提高用户的复购率。