品牌营销推广(4大营销思维！)？

营销的难以捉摸的逻辑是什么？让很多营销人员总是与正道背道而驰。本文简单梳理了营销工作中网络营销的四个新思路...反正我一直认为营销的本质没有变，只是洞察人性的路径变了。

但是，如果不能透过现象看到本质，又怎么能洞察营销背后的真实逻辑呢？话不多说，下面就来逐一分析这四种营销思维背后的逻辑问题。

产品思维

产品思维是营销的金刚钻。高质量的产品和服务是企业发挥社会价值的主要途径。企业投入市场的任何产品都必须满足目标消费者的需求。

比市面上的产品好一点。

为什么要和市面上现有的产品比较呢？因为我们在推广新产品时需要替代的是消费者目前拥有的选择。任何新产品的出现，如果没有足够的理由让消费者改变原有的消费习惯，他们是不会轻易做出改变消费习惯的决定的。

比消费者想要的多一点

乔布斯曾经说过，“消费者不知道他们需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们才发现这就是我想要的。”作为产品经理，我们应该比消费者自己更了解他们。蒸汽机出现之前，当消费者被问及如何才能跑得更快时，他们往往会说:“我可能需要一匹快马。”

比我之前的产品好一点。

你有没有发现，你手机上安装的所有app都是不定时迭代更新的，所有产品每年都会有新的包装，让消费者感觉“你看，我一直在变”。此举的目的是点燃消费者的好奇心。“我已经换了一个新花样。选择我，你会得到更好的体验！”每个制造商都在努力通过RD实现产品创新，以创造新的消费空。消费者不容易满足。消费者不喜欢变化，更厌倦千篇一律。

用户思维

用户思维，即心中有用户，一切营销工作都是以用户利益为出发点。传统企业进入市场后，消费者或经销商不买账，产品质量没有问题。问题是，如果你没有用户的思维，只是站在企业的角度，你抓不住消费者的关注点，你就无法占领消费者的心智。

用户思维体现在传播上。

江作为区域白酒品牌，2017年成为线上名人级白酒品牌，现象级产品文案，成为江与消费者之间的情感沟通纽带。有人说“没有文案，就没有江的现在”，这话不无道理。姜分析了自己的受众，切入了当下年轻人的情感世界。面对社会的压力，年轻人需要一个品牌为他们代言，释放他们长久以来的情绪。江正是通过包装文案与这群人产生了共鸣。当所有的消费者在超市里看到瓶子上的文案时，他们很可能会想:“不就是我在这个文案里讲故事吗？”。

这就是姜营销的成功之处，成功地输出了自己的价值观，打开了这个群体的市场。

用户思维也体现在服务上。

很多企业在经营过程中往往忽略了客户管理的工作，以为产品卖出去就万事大吉了。其实卖产品只是营销的第一步，后续客户的服务质量才是营销的关键。

80年代张瑞敏砸了76台冰箱后，海尔几十年来一直坚持海尔特色服务。今天，我们想到的第一个关键词就是“售后服务”。国内外的大品牌，如肯德基、麦当劳、海底捞、JD.COM等。，都把服务作为自己的核心竞争力之一。

市场思维

做企业，一只眼睛要盯着政策，一只眼睛要盯着市场。企业经营的风险大多不是来自政策，而是来自瞬息万变的市场。

要树立正确的市场观，尊重市场。

相信市场配置资源的主导作用，不要认为每个市场都是简单的、独立的、不变的。你的产品和服务一定是市场缺乏的，而不是认为市场缺乏的。

找准市场参与者的定位，合理调动其参与功能。

对消费者来说，他有权选择和评论产品和服务。你的品牌是消费者决定的，消费者是营销工作的最后一环，也是第一环。

调动这三个环节，形成一个健康有序的闭环，需要每一个营销人不断思考和实践。

竞争思维

竞争思维，缺乏市场竞争意识，必然会被市场淘汰。安于现状，不愿上进的公司比比皆是。靠砸广告一夜成名的品牌，大多在接下来的几年里销声匿迹。在寻找他们失败的原因时，我们发现他们往往减少了对创新和RD的投入，过于满足于现状，竞争对手的一款新产品就能抢走他们现有的市场。

竞争思维体现在一个企业是否专注于一件事。

特劳特的定位理论说“企业要避免品牌延伸的陷阱”。但很多企业都栽在盲目扩张上，全能品牌终成过去。

谁能更好地为消费者的痛点提供“解决方案”？

消费者只会选择目前最适合自己的产品和服务。他们忠于自己的选择，而不是一个不知名的品牌。除非这个品牌所代表的产品质量好，价格公道，有情感共鸣等。，最重要的是一个永远超越竞争对手的“解决方案”。

这四种思维是营销学习和工作中总结出来的核心思维，营销理论的任何创新都离不开这些思维的指导。市场营销是一项复杂的系统工程。企业只有拥有正确的营销思维才能在激烈的竞争中立于不败之地。