营销与销售在商品运营操作时的最大区别点，3点告诉你？

随着市场经济的深入和发展，企业会开始有商品“营销”和“销售”的思维迭代。很多人经常混淆这两种操作模式，分不清两者的区别。

“营销”和“销售”只是一字之差，却是两个容易混淆的概念。即使是一些经营市场十几年的老司机，也不一定能准确区分。那么今天我们就来研究一下两者的区别和联系，我们来区分一下这两部分的概念

1.营销和销售的定义。

1。“营销”的定义:

是指企业深入挖掘VIP消费者需求，将品牌客户需求作为商品战略发展，并以此作为精准营销的主要制定维度，深入挖掘用户对品牌产品的贴合点，满足准消费者的需求，让消费者对产品产生强烈的触动，进而促进对产品的购买。

2。“销售”的定义:

是指自营、加盟或合资或电商渠道向消费者提供商品，而销售只是向用户提供产品的模式。提高业绩的大多数方法是促销和折扣

刺激市场。

3。营销可以说是销售的迭代，分析用户的特点和动态消费的轨迹，制定最匹配品牌客户需求的营销方案。也可以说是利用大数据分析的消费心理。

2.营销和销售的区别:

1.根据定义:

(1)营销:首先使用互联网，其核心是以消费者需求为导向。消费者或者客户会想尽办法和任何企业匹配资源。这是一种由市场用户驱动的思维方式。

(2)销售:主要是以固有的产品或服务来吸引和寻找满足产品或服务的销售人员。与市场营销相比，恰恰相反，它是一种由企业固有资源驱动的内向外向的思维模式。

2。商品运营方面:

(1)从商品策略角度——商品营销:从品牌客户的需求(客户画像)出发，用数据标签和字段制定最符合市场需求的商品计划，设定新的节奏、品类结构和商品定价。这一系列的商品运营计划和产品开发计划都是以促销为驱动，真正从品牌用户的角度做企业商品战略规划

(2)从商品运营的角度——商品营销:商品的推广策略，品牌话题的渠道和价值含量，门店或渠道的商品采购和商品销售档次规划，都是以区域到门店的单个单元为基础，真正实现千店千人千款千面，以门店客户为单位将企业所有有效资源投入到最精细化的运营中

(3)营销很重视结果，但更擅长分析研究市场客户，并做出相应的对策；但是，营销的一个重要要素是‘整合’，即把企业现有的各种要素和企业要实现的目标与市场需求有机结合起来，密切关注竞争对手的情况和可能采取的措施。

(4)营销和销售最关键的区别在于，营销不是单纯的商品打折活动。it在进行商品活动规划时，核心KPI指标往往是活动标定的产品的目标客户数，以及目标客户在活动期间的有效转化率。

用最简单的例子和逻辑解释商品运营中“营销”和“销售”的最大区别！！！