17个经典营销案例分析，彻底颠覆你的营销思维，干货？

裂变营销是一种低成本的获客方式，将广告的成本转化为对用户的利益分享。随着获取流量的成本越来越高，各大企业都在寻找低成本获取流量的方式，其中最有效也是最热门的一种方式就是裂变。

利用裂变的力量，可以快速实现一秒二四的传播效果。而且裂变产生的新用户有非常强烈的分享欲望，他们会成为下一次裂变的种子，从而不断获得新的流量。

市场上有很多裂变的案例。我们很多企业认为直接复制使用非常简单，但是结果并不理想。我们可能只是透过现象看到表面，看不到本质。我们缺的是裂变营销思维。今天给大家分享20个经典营销案例，彻底颠覆你的营销思维。希望我的分享能给你带来启发。

1.准确的客户

出租车司机因为坐的时间长，容易长痔疮。在一个交通繁忙的区域，如果用打车软件通过语音或者文字推送一条卖痔疮药的消息，绝对是最精准的营销。据说一条消息会有五个人回复。这个想法简直太棒了！当你还不能理解的时候，别人已经在行动了！

启示:透过本质，看到出租车师傅的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户需求，从而轻松接近客户。

2.促进顾客重复购买。

一家卖高档男士商务装的服装店，它的会员服务是:每月免费为你干洗这家店买的衣服。普通会员1张，银卡2张，金卡3张。然后，这家店卖的衣服会被他们的会员拿回去干洗。每次他们来取衣服，都要看看这家店的新衣服。如果他们看了很长时间，他们会买更多的衣服。这家高端男士商务服装店通过免费干洗服务锁定了足够多的顾客消费。看，礼物好强大！

启示:一个小小的增值服务，就能让顾客心甘情愿地反复来店，从而轻松锁定顾客。

4.借以提升形象。

一家商品生产企业进入中国市场后，做了一件很多同行无法理解的事情，就是在市中心广场开了自己的直营店，租金非常高，成本也非常高。左边的商店是著名的顶级品牌:香奈儿。

很多人一开始不理解，后来慢慢理解了。本来客户以为能和香奈儿做邻居的产品也一定是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高产品在客户心目中的地位。

启示:借用，即巧妙地借用其他品牌的位置，确立自己在客户心中的地位。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你和谁在一起。成功的核心不在于你有多少财富，而在于你帮助了多少人！你的转发会唤醒别人的伟大！

5.经济学课

一个年轻的女人去买牛奶。摊主说:“3块钱一瓶，3瓶10块钱。”她无言以对，就拿出3块钱买了一瓶，就这样做了三次。然后她对摊主说，哈哈，你看，我9块钱买了三瓶。摊主:哈哈，既然做了这个，一次就能卖三瓶。

启示:这可能不仅仅是一种销售技巧，更是一种创造性的思维方式，让你的工作和生活充满创造力！

6.营销哲学

两个男同学同时喜欢一个女生，一个男生一上来就表白了，把女生吓跑了。另一个男生跟着女生去图书馆看书。他发现女生要走了，就靠近她说，我同学能借我10块钱吃面吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。请把我的手机号码给我，以后还你。女孩想了一下，说:好吧。正在这时，男孩说，如果你能借20，我也请你吃碗。结果两个人就这么好了。

启示:换个思路做销售，会得到不一样的结果。如果没有机会，就要学会给自己创造机会。没关系，你得想办法做爱。

7.销售心理学

一个富人娶了三个人，富人给三个女孩每人1000元，让她们把房间填满。一个女孩买了许多棉花，装满了半个房间。这个女孩买了很多气球，占了房间的四分之三。c买了蜡烛让房间充满光线。最后，富人选择了胸最大的那个。

启示:了解客户的真实需求非常重要。

8.个人和团队

请教师徒:一滴水怎么不干涸？弟子沉默了。老师说:“一滴水可以被风吹干，可以被土壤吸干，可以被太阳蒸发。如果你想让它保持干燥，你就得让它融入大海。”一个人无法独自支撑这个世界。如果你想成功，你必须学会与他人合作。

启示:没有一个强大的个人比得上一个团结的组织。

9.有效沟通

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛:“你好！你家的草闻起来是什么味道？”牛刀:“草莓味！”青牛俯下身，咬了一口，愤怒地叫道:“你这个骗子！”布莱克轻蔑地看着他，回答说:“我说草没有味道。”

启示:在团队合作和管理过程中，有效的沟通和掌握有效的沟通渠道是凝聚竞争力、加强执行力、提升绩效的关键。

10.经历和教育

一伙强盗抢银行时说了一句至理名言:“你们都别动。钱是国家的，命是你的！”强盗回去后，新主人的一个强盗说:老板，我们来数一数我们抢了多少。老强盗(小学文化)说:“你傻吗？这么多，你打算什么时候数？你今晚看新闻不知道吗？”

网友评论:有时候工作经验比学历更重要！



1.夫妇

一对情侣逛街，女方看中了一套高档餐具，执意要买。她丈夫嫌贵，不肯付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了句什么，他立马掏钱。是什么让他立刻改变了？导购对老公说:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

启示:人的观念没有什么不变的，关键是角度，要善于揣摩客户的心理。

12.习惯

乞丐去小王家乞讨时，给了十块钱。第二天，乞丐又去了，给了十块钱两年。然后有一天，我只给了五块钱。乞丐:以前给十块钱，现在给五块钱。小王:我结婚了。乞丐打了他一巴掌:妈的，你拿我的钱养你老婆？

启示:当提供免费服务让客户成为习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

13.班花

女生公开投票选班花，相貌平平的小美发表言论:如果我当选了，过几年，这里的姐妹们就可以自豪地对她们的老公说，我上大学的时候，比班花还漂亮！结果她全票当选！

启示:要说服别人支持你，不一定要证明你比别人优秀，而是要让别人觉得因为你，他们变得更优秀，更有成就感。

14、关键点和敏感点

公司在男厕所的小便池上贴了一张纸条:“向前一小步，文明一大步。”结果地上还是有很多尿渍。后来公司认真吸取了教训，纸条改成了:“不能在池子里撒尿就是矮；走到尿池外面，说明你软了”，结果地面比以前干净多了。

启示:有时候提高它的长处比暴露它的短处更好！给客户的提案一定要具体，准确到关键点和敏感点，才有效果。

15.经典故事

老虎抓到鹿之后，应该把它吃掉！小鹿说:“你不能吃我！”老虎愣了一下，问:“为什么？”鹿:“因为我是国家二级保护动物！”老虎笑道:“你总不能为了二级保护动物，让一级保护动物饿死吧？!"

启示:时刻保持危机感，不要让自己被那种优势击垮。

16.破碗的启示

一个卖瓷碗的老人拿着一根杆子在路上走着。突然，一个瓷碗掉在地上摔碎了，但老人头也不回地继续往前走。路人看到后觉得很奇怪，就问:“你的碗摔碎了怎么不看看？”老人回答:“不管我怎么回头，碗还是破了。”

启示:不要再为已经失去的东西自怨自艾，要记住，世界上没有后悔药。吸取经验，大步向前，才是你应该做的。

17.抄袭别人的项目不花一分钱就能赚钱。

河南有个小伙，看到别人在一家超市门口摆了个简易桌子卖团体手机充值卡。这张卡100元起买，送100元，打电话很便宜。但是，这张预付卡只能用来打电话，不能发短信。但对消费者也很有吸引力。

引起了很多人的围观，十分钟卖出了五张票。看到小伙子卖得这么快，趁人不忙就去打听。因为这个商场还有一个网点，如果这张卡很赚钱，可以在另一个网点摆个摊卖。打听后得知，买卡的人也是从老板那里批发的。每卖一张卡能赚8块钱。人流量大的时候，一个小时能卖出30张卡，一个小时能赚240元。

每天，这个商场只有几个小时的人流量。交了房租，每天还能赚1000多。当然这个业务成本比较高，一次购买了1000张。这个河南的小伙子跟他商量，让他第二天多带一个柜台，多带几张卡。他在超市的另一个网点替他卖，每个只需要5元起的提成。那个家伙第二天在超市的另一个出口卖了五个小时，总共卖了100张卡，轻松赚了500元。

总结:这个生意的本质就是看到别人卖的好就果断加盟，但是最好不要自己进货，不要自己摆柜台，不要借别人的货，不要借别人的柜台，不要借别人的资源，用最低的成本为自己赚钱。最重要的是，在这个过程中，别人会告诉你一些宝贵的经验！以后你走在大街上，看到别人卖的好，不管是卖首饰项链，鞋垫皮带，还是狗皮膏药，你都要主动去看看，能不能让老板给你垫点货，然后给他点钱。既然别人卖得好，那一定有卖得好的理由。大胆借他的货，你们合作的时候也会帮他赚钱。

19.借店家的货给自己赚钱。

朋友开了一家鸭脖店，一个月没开张。因为没有可观的流量，所以以失败告终，手头也没多少钱。

有一天，他想到自己开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样开鸭脖店的老板。一番交谈后，他才明白大家的生意都不好做。他在想，能不能找到这些老板进货，卖给网吧。开始的时候，他会少付钱。有了熟人关系，他可以先卖货再付款。

风险不大，关键是不需要自己做，自己跑腿就行。我们都是熟人，卖完货再付钱。这些鸭脖店的老板也很乐意有这样的业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，去各大网吧卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等。，他卖多少，然后给老板一份利润。那种大一点的网吧，每卖20个鸭腿，能赚40元，给老板10元，然后剩下30元。一天跑10家网吧也能赚300块。如果你工作更努力，你可以赚更多的钱。

再比如，一个故事发生在南方的一个小镇。当然他们镇比较大，可能有内地的县城那么大。这个镇上有个卖馒头的。他骑着电动车，每天到处卖。远远的就能听到他的喇叭“馒头，馒头，山东馒头”的声音。他家包子小，但是味道特别好，价格也比较贵。3块钱一个的包子，2块钱一天到晚至少能赚500块。最后我发现他早就包不起包子了，还从老板那拿货。

总结:店主的店铺都死了，搬不动了。他们都在等待顾客的到来。为什么我们不能做他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后你上街购物，看到自己感兴趣的店铺，就要想想他们的商品能不能用腿加起来，到达消费者聚集的地方。

20.不花一分钱疯狂卖土豆，一天就能赚一万多。(适用于各种农产品)

一名男子高中毕业后外出打工。他觉得工作很无聊，所以他想做点什么。有一次他去菜市场买菜，找到了灵感。他发现土豆的价格其实是2块钱一斤，炒的时候味道不太好。

在老家，他还卖不到3毛钱一斤，老家种的土豆全用来喂猪了。人吃的不多。偶尔吃炒土豆，比城里卖的好吃多了。于是他想了想。如果他把家乡农民种的土豆卖到城里，哪怕每斤能赚1块钱，也很不错了。

于是，他先让家里人给他邮寄了一袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板带一些回家炒着吃。这些老板吃的时候觉得更好吃，主要是淀粉多，吃的时候没有那种“沙沙”的感觉，就和这个家伙签了采购合同。

然后小伙子回家租了辆车买了满满一车土豆。由于都是本地人，互相认识，都答应先卖掉，等回来再结算货款。于是，装上车后，我直奔市里，挨家挨户送土豆，一天之内，我就把这一卡车土豆卖了。这一天，我赚了一万多。

总结:当你的家乡有什么特产，或者没有特产，只是普通商品，只要价格低，但是市内价格高，都可以用这个方法。先谈买家再备货是非常不错的选择。

在未来，商业模式是老板和企业家应该不断思考和探索的重要商业问题。无论是老板个人的成长，还是企业的发展，都需要创新的商业模式，而商业模式是个人成功之道，也是企业盈利发展之道。这是一个高速发展的时代，思维跟不上，注定要被淘汰。你的企业和项目还在用10年前的方法吗？