成都战略咨询公司-明知山有虎偏向虎山行——抢滩一线城市抢滩一线城市是一种先难后易的市场拓展战略一线城市的消费需求具有极强的影响力穿透力和辐射力，消费观念和潮流具有极强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随所以，只要企业占领这个市场高地，就能取得以点带面辐射一大片市场的效果然而，二三线城市规模不大，消费者偏好比较集中，经营相对容易，北上广深这些城市人口分布很杂，消费者构成与偏好十分复杂，中小型连锁企业进入一线城市，如果习惯性地根据自身以往在地方商的经验和理念来运营，很容易招致失败。

除了地域差异，一线城市里，人员构成更为复杂，消费水平层次不齐，尤其是现在一线城市都在不断修建和增加地铁，城市范围变大，城市功能区的细分更明确，出现了写字楼为主的办公区商场和卖场为主的购物区居住型的新城区，这些都让连锁门店在一线城市内不同的区域，面对的人群差别非常大例如，如果门店附近都是写字楼，居民区很少或者没有，主要消费人群是办公室的白领，时间相对短，消费额相对小，而且都集中在中午如果在商场，人流量分布就平均得多，群体也会不一样。

这些都会对企业进入之后的销售状况和人员配备产生很大影响，拓展市场的时候必须把这些因素都考虑进去另一方面，中小型连锁企业进入北上广等一线城市时，品牌知名度和影响力不够，实力不被认可，在商铺租赁物流等谈判中很难争取到较好的条件例如真功夫在进入北京之初，曾经在崇文门商圈定了选址，付了定金，但却因为房东遇上出价更高的租客，硬是被“赶”了出去此外，一线城市中消费者对产品和服务更加挑剔广告对消费者的作用有限，他们更相信自己的体验。

消费者看重终端店的形象，企业要在门店装修上投入较多而且要跟随时尚潮流，翻新升级店面消费者大多能熟练使用网络，消费之前往往会参考网络口碑的意见一线城市配送快捷，网络销售对实体门店的冲击不小在连锁企业做目标市场选择的时候，这些因素必须要纳入考量范围 。