成都战略咨询公司-区域市场开辟第一步——进行区域市场商圈调研商圈在一个区域市场中处于二八原则的黄金位置，选择一个好商圈，对于产品的销售乃至该品牌在这个市场的扩大都具有重要的作用要进行商圈调研，需要考虑很多因素，同时把握好方法区域经理在开拓区域市场时，不但要进行前期的商圈调研，还要注意一步步的商圈精耕，才能保证在区域市场上立于不败之地商圈调研的内容1人口数量及特点包括居住人口数量工作人口数量过往人口数量。

居民户数和企事业单位数，及相应人口年龄性别职业和收入水平构成等调研商圈的人口数量及特点，可以通过分析区域商圈的人口数量，结合企业的消费者细分，确定品牌假若在这个商圈开设，可以获取多少的销售空间此外，可以通过蹲点调研的方式收集定量的数据分析，以及通过消费者访谈及调查问卷的方式进行该商圈人口的基本情况，如年龄层的判断2建设状况交通供电状况通讯设备金融机构等对于区域门店营销的方便程度。

关于区域的建设情况，可以采取终端踏勘的方式，综合进行评估3社会因素建设规划公共设施（公园公共体育场所影剧院展览馆），以及本地区的人文等，是否有利于企业品牌的区域发展一方面，可以从多种渠道收集关于本区域的建设规划公共设施的分布情况并分析特点至于本地区人文因素等情况，可以采取消费者访谈的形式，进行文字的记录4商业发展潜力包括目标顾客购买潜力和同行业对手的经营状况这两个因素是影响和决定区域市场开拓效益的最直接因素。

在对商业发展潜力进行分析时，应计算该地区的商圈饱和度，以了解这个地区内同行业是过多还是不足在商圈饱和度低的地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区关于这一点，可以通过对商圈竞争对手的情况了解，如了解定价服务水平等关键因素，掌握该商圈的商业发展潜力商圈调研的方法商圈调研的效果如何，很大程度上取决于所采用的方法下面介绍几种商圈调研的具体方法：1直接调查直接与政府人士行业协会社会有关机构以及市场中的活跃人士等广泛交流接触，向之询问。

请教，以较快的速度获取所需的市场信息这种方法可信度高，而且有权威性2间接调查通过报纸刊报及其他媒体收集相关行业信息发展动态市场情况及分析等材料，然后对这些材料进行筛选与分析3问卷调查问卷调查是直接针对消费者的调查， 虽然实施起来有一定的难度，但是它具有一线参考价值只要注意调查对象的选择，同时问题的设置合理有效，获取的信息还是具有很强的参照性的，是一种非常有意义的方法其中调查对象的选择可以包括各阶层不同年龄。

文化收入层次的人员，调查方法可以采取街头随机访问，或在展销会上进行问卷调查确定好商圈是区域经理对于该区域开疆扩土的第一步，也只有选择好商圈，研究透该商圈乃至该区域市场的消费者需求特征，然后再进行精耕细作，才有意义做正确的事情，比正确地做事情，更加重要【总结】万事开头难然而第一步，很重要连锁问题。