有一位房地产业主建造了一个城市综合体，但他很难招到商人。

        他来到我身边，问我:“金先生，你能过来检查我一下，给我一些建议吗?”

        我问他:“那个地方怎么样?”

        他说:地段还可以，但不能吸引商家。

        我问他:投资政策怎么样?

        “一开始，我们照常开放购物中心，但当我们发现它不够好时，我们就把租金降低了一点。他说，现在，当租金下降时，商户们不想进来，因为商场不受欢迎。

        我问他:商场开了多久了?

        他说:从商6年多了!

        看看它!已经开了六年多了!

        如果一家商场在一开始就没有发展势头，那就很难了。

        商场投资一定要赶时间，要在短时间内实现火爆才行!

        然后，在我了解情况后，我给了他两个解决方案，以帮助他快速解决问题!
        现在我将与大家分享这两种解决方案的亮点!

        一个商场想要成功的进行交易，主要要解决三个问题:
        首先是客流，也就是受欢迎程度，没有客流就没有任何用处。
        第二种是商人，也就是商人。一个好的商家不仅能带来自己的客流，还能提高整个商场的客流质量。
        第三是现金流，也就是顾客在店里花的钱。
        这三点是关键。

        商场如何在短时间内招募到大量的品牌?
        我给他的第一个建议是:免租金入场!
        通过各种广告，大面积的宣传渠道:免费进入某某商场!
        在今天经营成本高的情况下，如果一个商场不收租金，你认为商家会愿意进来吗?
        当然!

        所以，如果租金是免费的，这对商场有什么好处?
        第一:可以在短时间内招到大量商家，让商场不再寒冷!第二:很多商家都有自己的客流，可以帮助提高商场的知名度!
        第三:因为租金是免费的，所以主动权在我们手中，我们可以适者生存，淘汰那些没有质量的商家。
        第四，可以建立统一的收银系统，按账期为商家结账，这样就可以存大量的现金在手。

        然后每年签一次合同，商家先支付一年的租金作为押金，一年后押金全部退还，这样手就可以退还部分现金。
        如果有企业想签更长的租约，你可以!最多3年!
        但是，你必须保证在这三年内达到一定的营业额。我们在合同中约定，只要达到这个金额，我每年都会将租金退还给你。
        如果没有，押金将被扣除为租金。

        这一行动背后的基本原理是什么?
        当我们雇佣了大量的免租金的商家，首先解决投资问题，这是第一步。
        然后，我们通过客流量和营业额来评估每个业务的质量，并进行优胜劣汰，这是第二步。
        通过这种方式，商家会努力做广告来吸引更多的流量，增加销量。

        就这样，商场的客流、商户、现金流这三个问题都解决了!
        虽然减免商户的租金会有一定的损失，但是等商户、顾客和整个商场的营业额出现后，运营起来就容易多了。
        这叫做:失去一部分，赢得全部!

        这是战略思考!
        然后我给了老板第二个方案，他听后说:老师，这两个方案加起来，价值至少1000万!