成都战略咨询公司-连锁企业年度培训计划：是每年连锁企业以店长和区域经理为主，其他部门为辅制定的培训计划年度培训计划制度主要考虑以下几个方面的内容：培训需求调查年度培训计划的制订年度培训计划的组织实施培训总结培训效果评估等为什么要制定年度培训计划在培训上您是否存在如下困惑：区域经理店长等人员学习后在落地执行时总“水土不服”——培训无效论已经在企业蔓延多年培养的人离职后企业沉淀的经验，也顺带流失，在相同板块上总是反复培养。
终端人员流动大，刚培训好就“辞职”，总是在为他人做嫁衣，为其他企业培养人才——导致培训信心缺乏培训内容缺乏系统性，连贯性，从而出现“头痛医头，脚痛医脚”的现象，举例：训练了店长，区经不懂如何跟进落地培养了区经，店长缺乏方法与意愿配合执行?培训现场老师讲的知识点都知都会，具体执行总是跑偏······——铁打的营盘流水的兵，公司的发展离不开人才培育与训练，企业达到一定规模后，对员工的零散培训应上升到组织的战略高度，构建培训系统，为企业发展打造持续的人才造血系统。
“连锁企业年度培训计划”是采取严谨的市场调研，结合企业实际情况，为客户定制的整年度培训，从短期看:计划的实施帮助连锁企业打造核心团队，助力业绩提升从长期看：年度培训计划制定和实施是企业构建自我人才造血系统的基础为什么是以店长和区域经理为主来制定年度培训计划店长做为连锁企业的核心，既是有效的总部执行者，又是成功门店的经营者，所以需要具备非常强的领导魅力沟通能力数据分析能力绩效达成计划能力。
目标追踪能力会员管理能力店务落地执行能力等，同时店长的培养速度还决定连锁企业的扩张速度，所以店长培养计划应该是连锁企业年度培训计划的核心区域经理在连锁企业中上连公司，下承门店，中间对应市场动态变化，随着大环境的变化以及市场多方残酷的竞争，传统门店举步维艰门店被员工和顾客绑架，整个零售生态圈被严重破坏，因此，企业更需要能力强的区域经理和督导去指导和帮助，尤其是团队组建人员管理会员管理品项管理。
培训规划目标管理库存管理等去真正给到门店实战性指导同时对店长的培训计划更需要区域经理和督导持续的跟进来落地执行，所以区域经理的培训是企业的重点，同时：区域经理与店长培训计划应相辅相成连锁企业年度培训计划制定流程超一咨询观点：超一咨询成立于2025年，一直专注连锁企业人才训练，通过服务上千家连锁企业，并与上万名店长区域经理运营负责人交流，我们发现互联网时期大家对知识基本处在“一说都会，练习全废”的状态，为此对店长。
区域经理层级培训我们认为：训练重于培训掌握重于传递有效重于新颖单次课程单点突破于重于全面讲解超一咨询最新部分服务客户示例：棒槌岛辽参精中教育叁拾加水果康美尔乐健康佰伊服饰国静饰品新免集团泰奇烘焙立创医药美丽小铺连锁酿酒公社小梦科技（便利店）······连锁企业年度培训参考课题参考课题主要针对存在如下问题的连锁企业 针对问题现状剖析问题一店面人员管理1) 店面人员缺乏销售技巧。
缺乏服务技能2) 店面人员流动率高，使高水平品牌服务体现出现难度3) 店面人员学历素质较低，缺乏系统培训等问题二市场管理1) 督导团队缺乏系统性的零售管理手段，降低了对终端的推动力2) 市场管理团队缺乏战略目标和市场管理，影响在其目标市场的推行力度3) 中基层管理团队因管理不善导致各种经营损失，如商品损失财务损失等问题三销售管理1) 过度的终端促销，忽视消费者的心理成本，致使消费者产生逆反心理2) 销售成本过高，导致了价格与价值的背离，进而造成了定位的偏离和价格上的劣势3) 过分的拼抢终端阵地，过分注重营销组合的某一点，而忽视了整体。
问题四门店终端的构建1) 品牌形象在终端人员的下表现水平参差不齐2) 终端门店分布数量多，地域广散，终端失控的危险大大提高3) 终端门店与总部执行链条不顺畅，对市场和公司的营销策略反映迟钝 问题五公司培训部门1) 培训技能不高，无法有效针对课程编导演2) 无法经验内化并有效传达和复制，经验输出较薄弱3) 培训现场能力和授课风格需提升和进步授课方式：培训课程体系根据季节转换，不同阶段企业的工作重点，我们按照四季来规划培训主题秋季培训课程体系介绍9。
10月份是企业规划来年的重要时刻，科学合理的年度营销计划制定和人效的提升即能有效合力企业所有资源为经营目标服务，又能有效提升人均效益，本季度培训加建议分两个阶段：经营规划，人效提升第一阶段：以结果为导向的年度经营计划与培训计划制定参加人员：企业各部门第一天第一讲年度经营计划制定原则1.年度经营计划与公司计划体系的关系2.什么是年度经营计划第二讲如何制定年度经营计划1.年度经营计划制定步骤2.制定年度经营计划第二天第三讲。
年度经营计划执行1.对年度经营计划执行的理解2.年度经营计划执行过程控制3.经营计划执行评估4.业绩达成过程控制与管理第四讲围绕经营计划的培训计划制定与执行1.培训计划制定的原则2.需求调研的532方法3.培训计划的执行管控与评估第二阶段：金牌店长之人效风暴参加人员：店长店助等第一天第一讲战斗力——管理者待人和带人区别1.管理者是统筹激发而不是管控压制2.管理者带人作战的三个基本点3.用数据来进行人效管控第二讲。
领导力——塑造领导魅力的核武器1.人格魅力是管理者最大的助力2.管理者要学会用制度统筹思维3.有魅力的领导学会“知己知彼”第二天第三讲执行力——执行高绩效的功劳导向1.苦劳思维是管理者的自怜自艾2.执行目标管理的好处3.激发团队为功劳效力冬季培训课程体系介绍冬季是连锁企业额旺季，终端人流暴增，销售技能1%的提升往往会带来业绩翻倍的增长，同时面临额问题是人心浮动，离职率的增长，消费者和员工都在筹划“回家过年”，此阶段建议培训分两个阶段：销售提升，人员用留第一阶段：门店销售冠军训练营参加人员：一线销售。
店助店长第一天第一讲突破局限——销冠思维训练1.销售人员心中的三堵强2.认识销售认识互联网时期的销售3.让语言与文字图片等工具助力销售第二讲提升格局——认识消费者心理1.消费者买的是什么——顾客比我们想象中有钱2.突破顾客心理防线——有方法顾客比想象中好沟通3.顾客都在想什么——察言观色看破顾客心中所想第二天第三讲同频共振——有效的需求挖掘1.认识“同频共振”，和顾客“搭讪”的六大时机。
2.活用“同频共振”，从“非销”到“销售”的聊天3.善用“同频共振”，为连带打下有效的“伏笔”第四讲马到功成——成交的十大诀窍1.认识成交，成功的销售开始于顾客进门那刻2.有效成交，不同类型顾客成交话术与无声语言的配合3.连带技巧，“同频共振”在连带中的应用第二阶段：终端人员用留艺术参加人员：店长店助等第一天第一讲：困境——面对“年”，如何有效留人与激发团队战斗力1.员工离职原因分析与破解之道2.认识员工与工作。
公司店长的三重关系3.激发员工战斗力的三大核武器第二天第二讲：喜境——面对“年”，高客流如何有效用人超额完成业绩1.用数据来追踪人效——告别凭经验凭感觉2.用制度来减少摩擦——刚柔并济，快速协调3.认识成员——用人之长，容人之短备注：为什么本堂课不讲选人与培育非常时期只做带来“高产值”的工作春季培训课程体系介绍“一年之计在于春”，此时的团队成员大多心中有了新的目标，不期望枉费新的一年此季节培训重点强调：目标规划，管理提升，落地执行，分三个阶段。
第一阶段：精英团队魔鬼训练营（室内拓展）参加人员：企业全体人员第一天第一讲感悟责任心与团队精神1. 责任心训练——无责任心的技能培育就是浪费资源2. 团队精神训练——体悟团队精神，打造强凝聚力第二天第二讲重塑心态，打造强执行力团队1.心态训练——心灵忏悔，感恩的心2.高效执行力训练——结果思维第二阶段：超级区域经理/督导训练营参加人员：区域经理督导运营总监第一天第一讲卖场到讲台，平凡到卓越1.认知力——学顶尖管理的管理思维2.聚焦力——督导聚焦管理三大点3领导力——塑造领导魅力的核武器第二讲。
高效运营管理策略1.如何建立业绩达成的管道2.门店高效运营的五大体系3.大客户战略性服务创新第二天第三讲数据论英雄，运管定天下1.分析力——门店数据分析与精准营销2.策划力——发现问题到解决策略3.循环力-——打造循环生财的钱场第四讲为目标而战的“薪”思维1.督导要建立数据化管理时间管理目标管理思维2.数据化运营管理模型3.围绕年目标打造狼性“薪”团队第三阶段：打造冠军店长参加人员：店长店助第一天第一讲：冠军店长管理思维1.角色定位自我认知2.位置定位市场认知3.职责定位人员认知第二讲。
店长聚焦管理三大点1.管理者工作的聚焦思维2.让店铺每个角落都产生利润3.营业中的三大关键动作第二天第三讲门店标准建立的关键性1.机制管人的重要性2.流程育人的重要性3.冠军管理学会让标准说话夏季课程主题介绍酷暑来临，消费者出门的意愿明显下降，此时在业绩提升门店经营上应从依托客流的销售导向转为策略导向培训分两阶段展开：会员经营，营销策划第一阶段：VIP服务与粉丝经营参加人员：区域经理督导第一天第一讲。
新零售时代下的管理思维升级1.洞察市场变幻需求本质2.运营者战略洞察力是企业最高价值3.品牌的革命首先是思想革命第二讲提升门店VIP黏着度精细化管理1.门店VIP有效管理2.VIP管理的三个决策点3.VIP会员粘住度精细管理策略第二天第三讲粉丝经济转化变现的策划力1.粉丝经济重构商业模式的重要力量2.管理者的策划监督执行，都是在做转化的动作3.倍增粉丝实战策划演练第四讲数据化管理目标管控的策略1.人。
财货场，都跟目标和数据有关系2.目标追踪管理技巧3围绕年目标进行追踪管理第二阶段：营销风暴参加人员：区域经理督导市场部第一天第一讲实体店逆袭电商的七张牌定位牌模式牌融合牌体验牌服务牌技术牌匠心牌第二讲门店活动策划实战技巧1.竞争对手在采取的活动手段2.活动策湖的九大工具3.活动策划的六大阶段4.活动策划的26个方法第二天第三讲活动过程管理执行篇1.活动中员工管理2.活动中顾客管理3.活动中销售技巧4.活动前中后准备与注意事项第四讲。
营销策划关键要诀1.观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质2.冲突产生需求3.舍得：少即是多4.价格，从零到无限，数字的魔术第五讲从管理销售到管理营销1.门店盈利模式2.跟着公司复制运营的好处3.让思维和格局跟上公司运营程度备注：以上每一门课程都可单独执行培训。
