营销裂变怎么做，10个裂变营销案例，让客户主动消费并转介绍？

大家好。今天给大家分享几个美容院的小案例，透过现象看本质，拓展你的营销思维。希望我的分享能给你带来启发。

1、某美容院推出新老客户充值活动。活动期间可获得1000元人民币充值:

第一:价值1000元的产品或护理用品，可随时使用。

第二: 1000元的加油卡可以随用随加。

第三:直接拿价值1000元的家电或家纺，

第四: 1000元的养生项目。这个活动开展期间，顾客的办卡率高达60%以上，但美容院的利润还是50%。他的卡片的设计原则:

【/s2/】第一:【/S2/】7折产品购买成本300元左右。

第二:每满1000张加油卡扣200，客户加5000存1000。

第三:家电和家纺，我们电器店买的，80元左右，

第四:基础项目在1000元左右，手工费用在120元左右，任何营销我们都需要透过表面看本质，你懂吗？

2。美容院必须知道的卡项:引流卡、客留卡、客锁卡

第一张引流卡:38元包含以下项目，198元一个口罩，98元一盒水杯，98元一次排毒项目。

第二步:入住卡:预存498元。980元面部护理四次，赠送498元床上四件套，预存498元十个月返还。

第三步:锁定客户的卡:消费者消费1280元可获得价值1298元的10次排毒方案。同时赠送1280元礼品卡和价值1280元的横向联盟代金券。

3、我相信你一定听过很多人跟你说美容院必备的引流卡、留卡、锁卡，但是有没有人告诉你这个卡的组成成分呢？其实很简单。只要了解客户消费的心理路径，就绝不会盲目选择。

首先，少量向客户推广体验卡，产生效果，形成初步的好感。

二、留卡形成短期高频接触，提高满意度，建立信任基础，

第三:锁卡建立长期客户关系，进入正式沟通阶段。

第四:接机卡抓住客户高端需求，及时谈婚论嫁。

第五:升级卡开花结果。知道路径后，您需要检查目前商店中的现有商品。

形成有利的需求效应。有什么效果产品吗？建立信任需要服务。你有标准的服务流程吗？关系需要粘性。有没有让他不可或缺的主食？谈婚论嫁需要三媒六聘。有高端服务吗？爱情的结晶需要克服各种磨难。你准备好了吗？

4、实体店引流和延伸:一个90年代出生的女孩开了一家美容院，开业十天收到86万元

她设计了这样一个模式:100元成为我们店的会员赠送2000元面膜，每天免费使用一年，一年365块，然后1000元起的大米。面膜的费用是一元，半个月收一次，一年要客户返20次。每个月一袋送十块米，十天收了八六万。客户被反复锁定进店，解决了引流和锁定客户的问题。

5。某美容院设计了6个方案，直接锁定1500名会员。它是怎么做到的？

方案一:消费199元成为会员，可获得200元储值卡(在店内任意消费，再送200元礼品。

方案二:会员每月送一盒面膜。

方案三:每月抽取会员日一等奖免费面部护理x次，二等奖半价，三等奖7.5折。

方案四:生日送500元减200元代金券。

方案五:消费多少，10元抵1分，100元满减券抵100分，下次消费现金。

方案六:首次充值2000元，送2000元话费。

简单粗暴的计划，你看懂了吗？

6、美容院圣诞元旦活动的营销策划

促销主题:圣诞元旦送大礼。

促销时间:12月25日，1月3日

促销内容:

1。置换优惠:活动期间，使用其他美容院尚未消费的护理卡在本美容院开卡的新客户，将获得本护理卡的所有次护理，并享受正常开卡的优惠政策。

2。礼品卡:活动期间，老客户将获得美容院赠送的“感谢礼品卡”(金额为顾客1月1日至11月30日在我店消费总额的10%~20%)，活动期间可在美容院从该卡面值中扣除相应的消费金额。

3。抽奖:活动期间，凡在美容院消费XXX元以上的顾客，均可参加“幸运大转盘”一次，即转盘分100至500元，顾客转动转盘，询问哪个区域，多少钱可充入她的会员卡。

4。送贺卡:活动期间，在美容院消费的顾客可以填写一张心愿卡，挂在美容院的圣诞树上；老客户会收到一张精美的圣诞卡(或贺年卡)。

7、双12托客小技巧让这家美容院5天处理170个会员

这个方案主要是利用老客户和朋友圈的朋友进行裂变。

在朋友圈发布这样一个活动:双十二城市惠惠:现在给我发12.12元红包，可以享受以下优惠活动。

活动一:12.12元可使用十次，即121.2元。在这家店198元就可以参加xx日(到店只需支付76.8元)

活动二:12.12元可使用20次，即242.42元。可以参加我们店398元的xx日(到店只需交155.6元)

活动三:1212元可使用100次，即1212元参加我店2980元的xx项目(到店只需交1768元)

这12.12元不参加任何翻倍活动，就可以到店免费参加价值98元的X项目。参与项目后，即可获得您的12.12元红包，并领取神秘礼品一份。

然后搭配相关的文字和海报。

8、美容院年终兑现营销计划

年末适合刺激店内高端客户消费的现金领取活动。具体方案如下

消费满5000元的顾客可以获得:

1)享受店内四大既定项目全年服务。

2)每个项目持续两个月。

3)每个项目每月服务4次。

4)第九个月5000元返2500元。

5)第12个月5000元返还2500元。

这个计划的重点是:

1)5000元的金额是店内中高端客户可以接受的标准。

2)四个指定的服务项目是有效的和可扩展的。

3)定制每个指定服务的服务流程。

9。美容院必须知道的卡项:引流卡、客留卡、客锁卡

第一张引流卡:38元包含以下项目，198元一个口罩，98元一盒水杯，98元一次排毒项目。

第二步:入住卡:预存498元。980元面部护理四次，赠送498元床上四件套，预存498元十个月返还。

第三步:锁定客户的卡:消费者消费1280元可获得价值1298元的10次排毒方案。同时赠送1280元礼品卡和价值1280元的横向联盟代金券。

10、你知道美容院的闺房卡怎么了吗？

今天从店家的角度，来看看你是否真的能设计出闺房卡。一个开养生馆的客户，一开始免费送了原价698，现价68的拓客卡，新老客户都给了。上线三天，很多都报名了，但是来的只有几个。最后，对卡片项目进行了一些调整:

一:将主题活动设定为“关爱最好的朋友”，

二:拿出一个原价198的爆款产品，活动期间只要99，外加1元起的“知心朋友”体验卡。

其实还是68元的拓客卡。如此一来，无论老客户还是新客户最终都达到了150%的裂变。首先，爆款198以五折的价格卖给老客户，老客户会觉得有便宜货可拿。其次，有了加1块钱的心理，老客户会觉得自己用钱买的闺蜜卡，自然会作为人情送给闺蜜，而不用你的账户。所以他们给的不如买的好。你明白吗？