会员制度如何建立，营销模式及方案详解？

在当今的市场环境下，会员经济的发展势头如火如荼。会员制真的有那么神奇吗？它到底是做什么的？

第一，提高用户粘性。

通过会员制度的建立，可以挑选出重点的、高潜力的会员，并赋予他们减免费用、特殊服务、赠送礼品的权利。这样，用户可以用更低的成本获得更好的效果，获得优质的服务体验，享受更多的店内服务。

其次，鼓励会员增加消费。

与普通用户相比，会员是普通用户中的特殊用户。会员制让用户拥有不同的等级，享受不同的权益。会员制的本质是价量交换。用户承诺多买东西，商家承诺低价出售，实现互利共赢。

第三，提升会员价值。

会员运营的目的是会员价值最大化，提高客单价，增加消费频率，传播口碑。简单来说，就是通过会员运营，希望会员多交钱，多来几次，自愿帮我打广告，介绍新会员。

那么，商家应该如何建立会员体系呢？

如何发展新会员是建立会员体系的第一步，也是最关键的一环。招募新成员通常有两种方式:

1.在转换现有用户成员时。也就是说，对于零用户的产品，直接采用会员制来获取新用户。

2.通过会员体系本身获取新用户。会员通过基于用户发起的行为奖励用户而成为会员。比如:购买特定商品、邀请好友、分享商品评论等。这种发展会员的方式没有门槛。对于用户来说，他们的行为不是购买会员，而是购买商品。会员是购买商品的奖励，所以大多数情况下更容易被用户接受。